资本市场持续回暖，居民对资产配置的态度也更加积极，资金在存款、股票、基金、银行理财等不同产品间的流动之势越发明显。为了赢得投资者青睐，部分理财公司再推费率优惠活动。

日前，民生理财发布公告称，对正在发行的民生理财富竹固收安心封闭34号理财产品的固定管理费及E份额的销售费给予优惠，固定管理费由0.3％降至0.03％，销售费由0.3％降至0.15％。优惠起止时间为2024年10月24日（含）至2025年3月27日（含）。

无独有偶，汇华理财近日也宣布，为回馈老客户，将于2024年10月22日至2025年8月6日对汇华理财－财富灯塔稳享封闭式固定收益类理财产品2419期理财产品的固定管理费率进一步优惠，即产品固定管理费率由0.1％（年化）下调至0.00％（年化）。

现阶段，银行理财产品主要收取固定管理费、托管费、销售费和超额业绩报酬，这些费用具备一定调降空间。通常来说，通过下调费率甚至推出“0费率”活动，理财公司能够增加旗下理财产品的市场竞争力，保持用户黏性，有助于自身扩大市场份额，吸引更多资金流入。

尤其在股票、基金等产品吸引力回升的当下，理财公司也面临一定的外部竞争，“减费让利”也在情理之中。华西证券测算的数据显示，截至9月30日，理财产品规模为29.27万亿元，较8月末下降7826亿元。

调降费率的利弊得失十分明显。短期来看，降费会直接影响理财公司收入，压缩其利润空间，但实实在在的优惠确能增强产品对投资者的吸引力，一定程度上增厚投资者收益。而长期来看，降费并非一项可持续的获客手段。根据普益标准统计，今年以来，收取认购费和申购费的理财产品比重不及1％，收取赎回费的理财产品比重不超过5％。其余费用是否还有下调空间也是未知数，当前部分理财产品的费率确已降至较低水平，受制于盈利能力，后续下调空间有限。另外，银行理财降费的成本相对于保持客户黏性带来的价值不算太高。

因此，理财公司可以通过调降费率来赢得市场，毕竟优惠活动能够为投资者带来更加直观的收益获得感，减费让利的成本和操作难度也相对较低，不失为一种选择。但长远来看，理财产品仍要以风险和收益“论英雄”，根本来说还是要提升自身的研发和运营能力，让产品和服务更具有竞争力，匹配目标客群的理财配置需求。