【概况】

　　招商证券股份有限公司是百年招商局旗下骨干企业，是中国证券市场最早成立的公司之一，是拥有证券市场业务全牌照的一流券商。招商证券在国内共设220家营业部，同时在香港设有分支机构；全资拥有招商证券国际有限公司、招商期货有限公司、招商资本投资有限公司，参股博时基金管理公司、招商基金管理公司，构建国内国际业务一体化综合证券服务平台。2017年，公司实现收入及其他收益192.6亿元，同比增长3.8%，收入排名和增速均在行业前列。

　　2013年1月4日，招商证券湖北分公司（简称）正式挂牌成立。分公司共设8家营业部，其中，武汉3家，宜昌、荆州、十堰、黄石、襄阳各1家，正式员工共92人。

　　【业务发展】

　　湖北分公司营销体系建设以“系统平台”为突破口，落地相关的管理制度和体制机制。经纪业务代理买卖净收入排名不断提升，投资及交易业务增长显著，机构业务持续增长。同时，战略执行、风控合规、人才培养、财务清算、信息技术等管理与服务水平不断提升，有力支持了公司战略落地和前台业务发展。湖北分公司作为招商证券区域化管理的现代投资银行的全功能业务平台、全产业链服务能力已趋向成熟。

　　1.大力推进业务创新，积极探索新型商业模式。依托公司庞大而专业的技术平台，针对湖北地方特色，积极开拓新市场，充分利用“互联网+证券”的业务模式，保持市场占有率稳步提升。

　　2.积极推进托管和外包业务。公司主券商业务差异化竞争优势进一步凸显，公司托管与服务外包业务产品数量、规模均稳居行业首位。为跟进湖北地区经济发展需要，分公司积极布局和推进托管业务，与多家投资公司和私募建立了良好的合作关系，在业内逐渐树立良好的口碑。

　　3.积极拓展上市公司业务，打通与政府投融资平台合作通道。在资本市场中建立起差异化的竞争优势，凭借公司总部平台全牌照、全球化、一站式的商品服务能力，在湖北市场推进上市公司业务，满足湖北地区零售、机构、企业三大类投资者日益增长的投资需求，已与多家机构建立起良好的合作关系，各地机构业务开展顺利。

　　【运营管理】

　　一是加强业务培训和业务协同。组织和督促各营业部进行各类业务的系列培训，针对资本中介、创新业务、企业融资等进行重点培训。督导各营业部持续做好投资者教育活动。二是制定切实可行的工作方案。针对总部下达的工作目标，结合湖北片区特点，分阶段、有重点的制订方案，有效引导营业部达成目标。三是协助营业部与本地企业、机构、投融资平台等建立合作关系，服务地方实体经济发展。

　　【风险管控】

　　高度重视风险管控，严格遵守上级监管部门及公司制定的法律法规、制度，在历次监管机构组织的检查工作中均未出现重大遗漏和疏忽。全年，在市场大幅波动以及监管机构全面从严监管的环境下，公司未发生重大风险事件。