【概况】

2019年，恒丰银行武汉分行以服务地方实体经济为己任，坚持依法合规经营，业务规模、经营效益和发展质量全面提升。截至年末，存款余额73.36亿元，较年初增加34.98亿元，增长91.15%；贷款余额74.13亿元，较年初增加22.52亿元，增长43.64%；年末存款日均53.84亿元，较年初增加25.71亿元，增长91.41%；考核净收入2.89亿元，同比增长165%；拨备前利润2.26亿元，同比增长361%；经营效益考核完成情况位居全行第一，资产不良率为零；总行KPI考核排名第三，较上年提升了9位；存款增速在全省12家股份制商业银行中排名第一；存款的增长余额排名第七；市场份额提升至0.93%，较上年上升0.41个百分点。

【业务发展】

1.对公业务重点突破。客群基础和结构进一步优化，多项对公业务实现突破，战略客户效益明显提升。年末对公存款余额71.22亿元，较年初增加33.85亿元；日均52.39亿元，较年初增加18.69亿元。一是基础客户增长迅速。积极开展总行发起的“惠万家”“恒惠开户”等专项活动，年末有效基础客户数305户，较年初增加125户，增长70%。“恒惠开户”活动开展以来，新开户132户，人均超4户，全行排名第六。二是客户结构逐步优化。纳入总行级战略客户3家，已申报2020年培育型战略客户9家，已获总行第一批认定授信“白名单”客户14家，已获总行授信特别授权客户35家，客户结构更趋合理，发展基础进一步夯实。三是业务产品创新实现多点突破。山东高速武麻项目11亿元并购贷款，是全行首单高速公路并购贷款；九州通1.5亿元ABN投资，是分行首笔资产证券化投资业务，也是全行首单ABN投资项目；首笔万达银团贷款取得了存款收益、中收良好的回报；首笔省级财政存款、首笔网络供应链贷款、首笔“保捷贷”、首笔“好房快贷”等业务的成功落地，逐步树立起产品创新的市场形象。

2.零售转型持续夯实。坚持“全员发动、公私联动、产品拉动、专业推动”零售发展思路，零售存款规模持续提升，年末存款余额2.15亿元，较年初增加1.33亿元，增长164%；日均1.34亿元，较年初增加0.87亿元，增长188%。一是健全机制，增强队伍活力。强化零售基础机制建设先试先行，制定《恒丰银行武汉分行零售营销人员管理实施细则》，明确岗位职责，探索零售营销人员过程积分考核管理。二是发动全员，促进规模提升。形成全员作贡献的营销氛围，零售存款规模明显提升。年末储蓄存款余额2.15亿元，较年初增加1.33亿元；储蓄存款日均1.34亿元，较年初增加8741万元。三是开拓ETC获客渠道，推动零售客群建设。年末累计核发ETC信用卡2496张，完成率104%。在总行“冲刺年中，决胜盛夏”的竞赛期间实现日均1.54亿元，较基数新增6335万元，计划完成率115%，排名全行第五。此外，美元存款、保险代理等实现新突破。

3.同业金融稳步推进。面对“包商事件”的不利影响，积极与总行及同业沟通，做强本土打好“地方牌”，搭建同业合作平台，拓宽同业客户资源渠道。债券投资及托管业务实现突破，通过债券投资迅速打开拓客渠道，营销并储备一批项目，为后续业务开展奠定基础。全年实现同业存款日均19亿元，“e票通”签约客户42户，贴现量2.9亿元。

4.投行业务破冰向好。在超短融、短融、中票、ABN等协会产品上实现具体项目储备。落地全行首单非房地产并购贷款，金额11亿元，为后续承接客户ABN项目奠定基础；落地北金所债权融资计划5亿元，实现承销业务破零；拟发行联投10亿元北金所ABN。积极推进储备项目，开启分行承销业务新起点。

【风险管控】

1.夯实全面风险管理架构，强化“三道防线”建设。一是完善全面风险管理架构，加强业务连续性管理，持续加强应急预案建设，有序管理应急事件。二是强化培训管理，提升专业知识技能，打造专业人才队伍，加强“一、二道防线”的风险识别能力。

2.强化信用风险管理，优化信贷资产质量。一是强化信用风险考核评价，构建良性激励和惩戒机制，根植信贷风险管理文化，正确处理经营发展和风险管理的关系。二是严把准入关口，制定人员、业务、客户的准入标准，对信贷从业人员实行专业资格准入管理。三是做好区域信用风险研判，严控新增授信业务的信用风险。四是加强授信过程管理，完善风险预警监测，提高授信后管理质量。在常规贷后管理标准基础上，细化信贷资金流向、经营管理等预警信号，对大额授信客户进行分层管理，责任落实到人。一户一策，推进贷后平行检查全覆盖，提升贷后管理质量。信贷资产继续保持不良为零的状态。