【概况】

　　2018年，广发银行武汉分行积极贯彻“稳中求进”战略部署，经营状况总体良好，发展稳健。截至年末，分行共设有营业网点25个，其中，武汉市区21个；共有员工617人。年末人民币基础存款余额266.71亿元，较年初增长18.4%，创历史新高；存款增量与增幅在全省12家股份制银行中分别排名第4位、第2位。人民币各项贷款余额207.75亿元。年末资产总额280.21亿元；实现营业收入6.71亿元。

　　【业务发展】

　　1.对公业务。一是继续强化“三重一核”目标市场定位，积极推进“轻资本、轻规模”业务。截至年末，分行对外评AAA及AA+客户覆盖率分别达93%和73%，战略客户、核心客户的日均存款同比提升20.7%，在公司存款中占比达到80%；核心客户表内贷款日均占比达到69.35%。二是强化对政府机构类客户的营销。取得襄阳市级财政国库集中支付、宜昌公积金收缴和代理公积金贷款资格；全年连续三次中标省级国库现金管理资金；实现武汉市第三、第四人民医院智慧医院项目落地。三是运用交易银行产品增加客户黏性，推动投行重点产品扩大市场份额。开立单笔金额最大履约保函；上线“慧收款+慧记账+资金池”组合产品；落地首笔厂商银在线供应链业务；对接武汉市工商局“一键通”线上企业注册开户平台、湖北省工商局全流程线上注册系统；发行宜昌城投10亿元PPN；完成北金所债权融资计划项目立项总额52亿元。通过抢抓优质资产投放，优化信贷资源配置，促使全年资产项目定价明显提升。

　　2.零售业务。一是针对中老年人、出国旅游、个人贷款等客群，制定差异化服务方案，吸收储蓄存款。截至年末，分行个人储蓄余额38.09亿元，较年初增长67.1%，创历史新高；个人AUM余额109.11亿元，较年初增长33.2%。二是挂牌成立总行在中部地区首家私人银行中心，逐步打造以高端出行、积分兑换、专属理财、私人医生等为核心的私银客户服务体系。三是加快拓展信用卡业务，开展场景化、生活类营销，持续提升发卡规模和卡片活跃度，分行信用卡累计发卡量突破200万张，营收同比增长16.28%。四是个贷业务搭建消费贷、经营贷专职营销团队，重点支持综合收益高的按揭贷款以及抵押类经营性贷款业务。抵（质）押类贷款占比同比提升7个百分点，住房按揭贷款占比同比提升7.5个百分点。

　　3.银保协同业务。一是建立与中国人寿在鄂机构银保合作的常态化沟通机制，跟进集团客户合作协议落实和重大项目配套服务，联合拓展重点客户，突出集约经营综合效益。二是创新“投融资+”模式，有效带动低成本负债业务增长。落地武汉城投集团33亿元、武汉地铁集团25亿元联合投资集合资金信托计划项目。三是参与中国人寿集团在丹江口市设立2亿元扶贫基金项目，推动扶贫攻坚工作深入开展。

　　【风险管控】

　　1.持续提升风险管控水平。拟定重点监测客户名单，实施动态管理。成立反欺诈团队，在防控欺诈风险、拓宽监测预警范围上为分行提供有力支撑。加强回收预控管理，对敞口余额1亿元（含）以上客户授信资金用途进行全面排查。加大不良贷款风险化解与处置力度，取得积极成效。

　　2.加强案件风险防范。落实湖北银保监局“内控合规管理深化年”系列活动，组织参观监狱、开展违法案例警示教育讲座，举办反洗钱、法律事务等专项培训；组织参加合规征文、合规微电影、合规演讲比赛等系列活动。全年实现“无重大内部案件”的案防目标。