【概况】

　　2018年，渤海银行武汉分行坚持“稳中求进”的工作总基调，贯彻新发展理念，落实高质量发展要求，各项业务稳步发展。截至年末，各项存款余额164.11亿元，各项贷款余额207.74亿元。实现营业收入9.05亿元，营业利润6.26亿元，净利润6.05亿元。资产质量保持稳定，不良贷款余额2163.47万元，不良率0.1%，较年初下降0.02个百分点。分行共设有10家营业机构，其中，在武汉城区设有一级支行（含分行营业部）4家和小微支行4家，在宜昌和荆州分别设立二级分行。分行员工总数334人，其中，大学本科及以上学历占比96.65%。

　　【业务发展】

　　1.批发业务。一是资产业务实现量质齐升。强化重点项目（工作）协调会、项目推进会、信贷项目全流程管理等推动措施，推进资产投放及储备工作，批发贷款实现稳步增长。推进交易银行业务转型发展，积极稳妥支持民营企业和小微企业，全面完成“两增两控”监管指标。截至年末，批发贷款余额145.99亿元，较年初增加33.51亿元，增长29.79%；投放外币资产2.25亿美元，实现国际结算量4.7亿美元。二是负债业务保持平稳发展。采取“信贷引存、产品增存、结算回存、供应链留存”等举措，拓宽主动负债渠道，重点吸收低成本、稳定的结算资金，批发存款业务平稳运行。加强对各级财政、学校、医院等机构客户的拓展，机构业务取得新成绩，新增机构业务有效客户12户，机构存款日均余额达39.17亿元。截至年末，批发存款余额157.03亿元。

　　2.零售业务。一是个贷业务持续快速增长。重点发展住房按揭业务，推动消费金融业务转型，推广“拎包贷”“公信贷”“线上信用贷”等产品。截至年末，个人贷款余额61.75亿元，增长84.8%，按揭贷款余额新增居系统第1位。信用卡专项分期投放4344.2万元，信用卡KPI考核居系统前4位。二是个人财富业务实现大幅增长。以理财类产品为抓手，开展个人有效户营销竞赛。截至年末，理财年销量305.8亿元，同比增加212.8亿元，增长228.8%。按照总行考核口径，财富资产余额77.53亿元，新增25.43亿元，增长48.8%。个人有效客户34741户，新增14275户；中高端客户12669户，新增3060户。

　　3.金融市场业务。一是大力发展投行业务。债务融资工具业务上报立项20笔，落地首笔“债券投资+全额托管公司债”业务5亿元。推动地方债业务取得重大突破，全年累计承销各类地方债11.4亿元，累计持有余额达14.1亿元。二是大力发展托管业务。开拓合作渠道，强化条线联动，推进业务品种全覆盖，持续做大托管业务规模。截至年末，托管总规模830.7亿元，行外纯托管规模184.03亿元。三是大力发展同业负债业务。全年同业负债合计成交211.71亿元，累计吸收同业存款85.35亿元，销售同业存单95.39亿元、同业理财30.97亿元，与嘉实、华富、交银施罗德等基金和三峡财务公司等重点客户建立合作关系。

　　4.电子银行业务。一是搭建以普惠金融、场景金融、智能金融为特色的综合化线上金融服务平台，推进“线上渤海银行”建设，在科技金融方面开展有益探索和实践。二是推动移动支付业务。开展学费代收、二维码收单等营销活动，利用闪电收银平台拓展商户300余户，发生交易额3500万元，交易笔数5万余笔。三是推进平台银行建设。与付临门支付公司、航班管家&高铁管家等公司建立合作关系，实现结算宝代付业务交易额233亿元，交易笔数335万笔，实现中收90万余元。四是拓展渠道电子化业务。个人线上渤海银行开通率79.85%；微信银行签约率83.41%，微信银行及平台新增客户41811户。直销银行资产时点余额14.09亿元，日均余额11.52亿元。实现金融科技转型收益278.24万元。

　　【运营管理】

　　1.提升营运科技管理效率。一是围绕提升客户体验、提升员工素质和提升网点效能，持续推进厅堂一体化工作和“综合行员”交叉持证工作，全体营运人员交叉持证率近100%。二是持续开展营运流程优化和管理创新，确保营运安全。加强信息科技管理、客户信息保护和网络安全管理等工作，保障分行生产、办公环境安全稳定。

　　2.优化考核管理机制。突出利润导向和刚性考核，不断优化EVA、KPI等考核机制。落实“降本增效”工作要求，进一步优化财务资源配置，倾斜支持存款及转型重点业务发展。加强风险资产占用、经济资本成本考核。

　　3.推进机构建设和安全管理。一是推进机构布局建设，实现荆州二级分行、华中科技大学小微支行对外营业。二是扎实开展安防消防专项演练和安全检查，加强薄弱环节整改，保障分行安全稳定运行。分行在全省第五轮银行业金融机构安全评估工作中获评98分，位居同业第一。

　　【风险管控】

　　1.增强风险管理能力。一是严格按照监管要求审批各类授信业务，合规拓展和叙做业务。二是坚持落实风险条线业务联系人制度和限时审查制度，提高审查审批效率。三是严守风险底线，不断梳理优化贷后管理流程，加强押品管理和全面风险排查，强化全流程、全业务、全产品、全环节的风险管控。四是坚持落实风险监测、预警及应对机制，按月撰写授信客户信用风险排查报告及重点客户监测报告，及时采取有效风险缓释措施，保障资产安全。五是组织开展客户经理跟岗培训，着力提升客户经理队伍整体素质。六是扎实开展征信合规教育，规范征信查询操作流程。

　　2.强化内控合规管理。一是深入开展“内控合规管理深化年”活动，不断夯实合规管理基础，加强合规文化建设。在湖北银保监局、湖北金融总工会举办的“合规伴我行”微电影大赛荣获优胜奖。二是持续加强对基层网点和重点环节的风险排查及整改，强化员工行为管理和案件风险排查，不断巩固“三三四十”专项治理活动成果。三是认真落实“进一步深化整治银行业市场乱象”工作要求，扎实开展全面评估、自查、整改、问责、报告等各阶段工作。建立常态化工作机制，组织开展扫黑除恶专项斗争、反洗钱管理、防范和打击非法集资等工作。