【概况】

　　2018年，浙商银行武汉分行坚持依法合规经营，积极履行金融机构的使命与担当，服务湖北实体经济，助力全省经济社会发展。截至年末，分行资产总额545.72亿元，各项存款余额195.89亿元，各项贷款余额141.73亿元，全年实现营业收入5.56亿元，净利润1.16亿元。

　　【业务发展】

　　1.对公业务。截至年末，公司业务存款余额199.96亿元，较年初增加26.74亿元，增长15%；日均存款179.96亿元，较年初增加49.05亿元，增长37%。实现表内贷款新投放100亿元。公司基础客户536户，较年初增加141户，增长35.7%。行政事业机构客户数19户，行政事业机构存款余额18.2亿元，存款年日均13.0亿元，实现分行公积金账户破零。

　　2.对私业务。年末分行主要零售指标超额完成。个人银行金融资产余额42.79亿元，同比新增18.95亿元，增长132%；储蓄存款余额7.6亿元，较上年翻了一番；日均存款6.34亿元，全年任务完成率113%。

　　3.小微业务。采用“线上化融资”等创新模式，推进“点易贷、一日贷、便利贷、十年贷”等系列产品，满足小微企业“短、小、频、急”的融资需求。年末实现小企业贷款余额6.48亿元，较年初新增5.6亿元，增长636%；贷款户数370户，较年初新增341户，增长1175%；小微贷款利率较年初下降0.8个百分点，完成“两增两控”指标。

　　4.投资银行业务。全年完成债券承销104.5亿元，承销北金所债权融资计划5亿元，投放并购贷款6.23亿元，完成债券推介10亿元，其他非标合作23.4亿元。承销湖北省首单民营企业债券融资支持工具。全年新增各类投行业务落地规模近150亿元。

　　5.资产管理业务。初步搭建起涵盖百余家金融资管机构合作平台，引入外部资金对接分行基础客户及资产。全年新增托管资产规模75亿元，创造结算存款时点45亿元，营销和储备项目近300亿元。

　　6.同业业务。主动压降信用风险高、持有期长、存在风险隐患的资产占比，提高标准化、信用风险小、可交易型资产占比，实现了表外业务向表内业务回归，非标准化向标准化转换，持有型资产向交易型资产转变的业务转型。　　

　　【产品和服务创新】

　　1.创新“流动性服务”。发挥“池化融资平台、易企银平台和应收款链平台”三大平台“流动性服务”优势，将金融服务嵌入到企业生产经营和资金管理活动中，帮助企业盘活沉睡资产、降低融资成本。年末“三大平台”业务取得突破性进展，资产池价值户新增46户，总行任务完成率184%；“易企银”新增12户；应收款链有效项目34个，总行任务完成率113%。通过流动性业务开展与烽火通信、中冶南方、武汉地铁、武汉市政、九州通医药、三环集团等重点客户的合作，新增8家实现“三大平台”全合作的优质企业。

　　2.创新“条线联动”服务。一是制定以客户为中心的“三个经营”推动体系，促进市场人员对接评审、投行、资管、小企业、零售银行等各部门，形成全行各条线支持营销和服务的联动机制。二是推动公私联动与交叉销售，鼓励各部门群策群力，提升批量获客成果。

　　【运营管理】

　　1.提升运营科技“智慧线”。强化科技引领，以“智慧运营”建设为抓手，围绕“承载发展、防控风险、保障运营、提升服务”目标，着力提升业务承载能力、风险防控能力、精细管理能力、客户服务能力、自主开发能力等五项能力。

　　2.强化安全保卫“生命线”。一是出台六项安保管理制度，强化应对各类突发事件的规范化、科学化处置手段。二是每月组织兼职安全员和义务消防员培训，提高员工应急处置能力。三是强化智能安防建设。四是强化安全保卫检查。全年分行保持安全运营无事故。

　　【风险管控】

　　1.加强风险防控。加速推进存量资产的效益转换、增信转换、风险转换等“三个转换”，从严把好风险关口。一是加强风险排查。及时排查安全生产与环保合规、“僵尸企业”、涉及上市公司股票质押业务等重点领域和重点客户风险隐患。二是通过资产转换锁定还款来源。将流动资金性质融资转换成项目融资，信用方式转换为抵押方式，强化风险资产的项目现金流及抵押物。三是限时督办收回异地资产，集中精力、集中资源服务区域内客户。

　　2.强化内控合规。围绕检查整改、深化整治和保驾护航专项行动三项重点工作，着力改进内控薄弱环节，提升内控合规工作的精细化水平。一是做好大客户授信专项检查、“回头看”检查、深化整治银行业市场乱象检查等系列检查工作，通过充分暴露问题及时整改。二是完善内控制度和机制。强化内控合规队伍建设，制定内控合规人员管理细则，提高内控合规人员履职能力；理顺法律工作机制，调整法律审查流程。三是加强合规管理。落实合规承诺制度，组织员工签订合规承诺书，部门负责人签订内控案防目标责任书；分行合规部联合办公室、公司银行部开展员工保管客户资料物品专项检查，对检查发现的违规事项进行通报并内控扣分处罚。四是加强合规文化建设。组织开展“合规知识大讲堂”、合规征文、消保宣传等主题活动。