【概况】

　　2017年，渤海银行武汉分行坚持“稳中求进”工作总基调，扎实落实新举措，各项工作取得新业绩、实现新发展。截至年末，各项存款余额175.08亿元，贷款余额145.9亿元。实现营业收入8.18亿元，营业利润5.6亿元，净利润5.36亿元，经济资本回报率27.43%。资产质量保持稳定，不良贷款余额1761.5万元，不良率0.12%。全年辖内无重大案件、重大安全责任事故。年末分行共设10家营业机构，其中，武汉城区设立4家一级支行（含分行营业部）和4家小微支行，在宜昌和荆州分别设立二级分行，共有员工331人，平均年龄33岁，大学本科及以上学历占比96.37％。2017年，分行荣获总行授予的“优秀分行”称号。

　　【业务发展】

　　1.批发业务。一是资产投放实现新发展。强化重点项目（工作）协调会、项目推进会、信贷项目全流程管理等措施，推进表内贷款、投行、金融市场、交易银行项目营销和落地，全年累计投放资产超过300亿元。用足用好用活表内贷款规模，批发贷款余额112.48亿元，较年初增加46.31亿元，增长69.97%。不断优化资产结构，大力推进交易银行转型发展，办理分行首笔供应链融资业务和线上银行承兑汇票业务，交易银行业务实现良好起步。与武汉市国税局合作推出“纳税信用贷”服务项目，实现首笔“渤税贷”放款，全面完成小微贷款“三个不低于”监管指标和绿色信贷发展指标。二是稳存增存取得新进步。采取“信贷引存、产品增存、结算回存、供应链留存”等工作举措，拓宽主动负债渠道，丰富客户类型，负债结构逐步改善。重点吸收低成本、稳定的结算资金，加强“渤赢丰”“渤赢鑫”“代销+结构存款”、大额定期存单等产品应用，批发存款保持稳步增长。加强机构业务营销，在省级国库定期存款、财政存款上取得新突破，湖北省广播电视台、黄石市第二人民医院等预算内事业单位陆续成功开户。截至年末，批发存款余额170.23亿元，新增5.81亿元。批发存款平均付息率0.78%，保持系统领先水平。

　　2.零售业务。一是个贷业务高速发展。持续优化体制机制和业务流程，重点发展以一、二手房为主的个人资产业务，积极推进消费金融业务转型，个贷业务保持高速发展。截至年末，个贷余额33.41亿元，新增20.99亿元，增幅169%。成功上线“渤银公信贷”产品并累计放款650万元，实现“拎包贷”放款8400万元。全年累计发放个人贷款3553笔，放款金额22.87亿元。信用卡专项分期放款金额在系统内排名第4位，计划完成率排名第2位，网均投放额排名第1位。二是个人财富资产大幅增长。以理财产品为抓手，开展多项营销活动，促进财富资产和和个人客户稳步增长。截至年末，理财年销量93.2亿元，较上年增加44.9亿元。按照总行考核口径，财富资产余额53.7亿元，新增24.2亿元，增长82%；财富资产日均余额46.95亿元，新增17.45亿元，增长59%。个人有效客户25166户，新增12710户；个人中高端客户9609户，新增3731户；个人理财客户10714户，新增4409户，三项指标综合居渤海银行系统内第1位。

　　3.金融市场业务。一是大力发展债券承销业务。以发债业务带动批发类大客户营销，做深做透核心客户，增加客户黏性。完成债券承销发行11亿元，成为湖北地方债承销团成员并中标2.7亿元。二是大力加强产品和服务创新。积极开拓同业合作渠道，牵头筹组宜昌东阳光冬虫夏草银团贷款，贷款总额14亿元，为宜昌地区首笔由中小股份制银行牵头的银团贷款。积极拓展资本市场业务，在非上市公司股权直投、上市公司股票质押、定增、打新基金、可转债基金、高等级信用债投资等业务上取得初步成效。三是大力发展托管业务。持续强化条线联动，将托管业务融入批发、金融市场及零售等条线业务方案，大力开拓合作渠道，推进业务品种全覆盖，争取资产托管量最大化。截至年末，托管总规模计划完成率127.22%，行外托管完成率120.98%，加权完成率系统内排名第1位，实现托管业务收入3890万元。

　　4.电子银行业务。积极探索互联网金融科技创新模式，通过跨界融合与平台融合，推进“平台+”战略，广泛拓展应用场景，电子银行业务基础不断夯实。积极布局移动支付业务，成功引入首家移动支付合作商户，拓展收单商户200余家，交易量20711笔，交易金额581万元。加强平台银行建设，推进代理付款业务，与11家公司签署代付合作协议，实现5家公司代付业务投产上线，结算宝（代付）交易量达101.2亿元。稳步推进线上消费金融，先后与湖北消费金融公司等10家公司进行业务合作洽谈，与3家公司签署框架合作协议。个人线上渤海开户率、直销资产余额预算完成率、线上渤海平台项目接入预算完成率均居渤海银行系统内第1位。

　　【运营管理】

　　1.提升营运科技管理效率。一是围绕提升客户体验、员工素质和网点效能，整合零售、营运、服务三大条线资源，统筹推进厅堂一体化工作，释放了柜面生产力，增强网点营销力量。持续开展营运流程优化和管理创新，加强营运条线队伍建设，分行在总行第二届营运柜面业务知识竞赛中荣获“团体优胜奖”第一名和“最佳组织奖”，获得人民银行会计核算柜面业务考核“优秀单位”、人民币流通管理及发行出纳工作第二名、“湖北省银行机构支付体系建设优秀机构”等称号。二是加强科技系统开发和网络安全管理，完成了“渤银公信贷”、武电集中代收付系统、武汉中院信息查询系统、武汉公安信息协查平台等系统开发投产，大力推进“税务贷”系统对接工作。

　　2.全方位加强考核管理。一是完善激励约束机制，加强双线、双向、双维度考核，积极构建“干部能上能下、员工能进能出、收入能多能少”的考核体系，为加快推进业务发展提供了动力保障。突出利润导向，适时调整综合绩效考核定量指标和财务资源分配办法，提高对存款和利润的费用配置，加大对风险资产占用、经济资本成本考核力度，保障了分行有质量地扩张和发展。二是建立行领导营销工作挂点联系制度，出台分行批发团队（机构）等级管理、客户资源管理、批发存款考核等制度办法，强化回存绩效考核和收益补偿结果考核，加强统筹管理工作。

　　3.扎实推进机构建设。江岸支行实现对外开业，荆州分行对外试营业，华中科技大学小微支行获批开业。多维度提升基层机构服务水平，分行服务考核评分居系统前列，营业部获评“五星级营业网点”。

　　【风险管控】

　　1.风险管控能力显著增强。不断完善管理制度，落实风险条线业务联系人制度和限时审查制度，加强信贷资产全口径管理，在提高审查审批效率的同时，保障资产质量。密切监测、排查风险隐患，强化风险缓释措施，做到早识别、早预警、早发现、早处置，全年共压缩和退出授信客户5户、金额4.81亿元。全年实现安全稳定运行。

　　2.内控合规管理成效明显。加强稽核检查和排查整改，开展员工行为排查、个贷业务专项检查、合规及操作风险管理检查、柜面及财富业务常规检查，通过了总行全面合规检查、“三三四”（“三违反”“三套利”“四不当”）专项检查和物价、税务、银监等外部检查。强化合规经营意识，部署开展“亮剑行动暨内控合规管理年”活动以及防范和打击非法集资、反洗钱等宣传活动。顺利完成合规示范网点创建工作，光谷支行获评“合规示范网点”。强化案防责任落实，明确基层营业机构工作职责，开展基层网点负责人“十必做”巡查。加强合规文化建设，在湖北银监局组织的全省金融机构内控合规知识竞赛中进入决赛并取得优异成绩。