“我们走访的华滋能源和润邦海洋很有代表性，华滋是拥有细分领域护城河的民营企业，润邦则十分有传奇色彩，它经历了行业震荡期完成了重要转型的同时，从上市民营企业变成了国有企业。”在启东海工船舶工业园，建行启东支行副行长包国龙给我们讲述起了新金融为两家船舶龙头产业保驾护航的故事。

2023年3月，随着为日本客户建造的首批海上风电单桩及附属构件的顺利发运，南通润邦海洋工程装备有限公司(以下简称“润邦海洋”)的海上风电装备业务出海计划正式迈出重要一步。

润邦海洋的母公司江苏润邦重工股份有限公司有着强烈的保函需求，建行南通分行国际业务部总经理黄向荣介绍:“尽管润邦海洋重机阿布扎比项目出口金额高、时间紧，但此前我们南通分行对海工船舶行业做了一次扎实的调研报告，涵盖南通大部分海工船舶企业，为我们海工船舶业务的开展起到了很好的指导作用。基于此次调研，建行与润邦海洋高达80多亿的银团境外保函合作才能顺利落地，这是国内国有银行的首创。”

对于这次创新的金融合作，作为参与者的黄向荣印象非常深刻:“80亿的银团境外保函总共分了两笔，都是由建行牵头，由于金额比较大，一家银行做不了，必须依靠其他银行一起来合作，非常复杂，而且此前境外保函用银行模式在全国范围内都是没有的，我们前后花了很多精力、做了很多调研分析、请了很多专家、境外的律师，解决了很多参贷银行的困惑，最终我们成功牵组5家银行共组银团把这件事情做成了，解决了客户的痛点。”

对于这次具有里程碑意义的境外保函合作，建行南通市分行行长张晶在参加南通金融赋能海工装备和高技术船舶集群发展的官方活动时表示:“面对海工船舶产业转型中的新需求，我行加快转型创新探索，始终坚持‘金融无定式’，根据客户需求‘一企一策’进行产品创新······业务的创新不仅解了企业的燃眉之急，更在业务流程、银团组建、法律文本、境外银行沟通协调等方面积累了丰富的经验。”

这笔总额80多亿的银团境外保函合作，成为了建行与润邦海洋合作不断走向深入的坚实基础。

“在此之前，润邦海洋和建行是几乎没有合作的，通过这次银团境外保函的模式探索后，建行成为润邦海洋的首选银行，银企之间的配合度也更高了，如今润邦海洋与启东支行建立了合作，服务内容主要是贷款和银票。”黄向荣表示，得益于行业上行和金融助力，润邦海洋成为近几年其整个集团的重要利润增长点。

据润邦海洋常务副总经理方如意介绍，润邦海洋目前共有5条海工装备产品线，涉及风电高端装备、风电配套装备、石油化工装备、重型钢结构和新能源装备，其中，海上风电装备研发建造是润邦海洋的主营业务，业务占比达到50%以上:“海上风电不占地，风速更稳定，发电效率远高于陆上风电。以我国目前最大的海上风电机组为例，机组的叶轮每旋转一圈，就可以发出34.2度的电能，足够一家三口用上一星期。”

润邦海洋专注的“小海工”领域，对产品质量要求十分严格，需要企业拥有精湛的制作技艺。船舶、海洋工程装备必须要适应恶劣的海洋环境，耐海水腐蚀，材料要求非常高。“在首个国外海上风电项目订单中，润邦海洋重点解决的就是铝合金、不锈钢等材料的焊接难题。凭借成熟的技术和完善的质量管理体系，该项目在2023年2月份顺利通过了客户的现场验收。”方如意表示。