2021年以来，开封银保监分局紧扣服务乡村振兴大局，出台了《开封银保监分局关于印发推动银行业保险业高质量服务乡村振兴指导意见的通知》，大力引导辖内银行保险机构优化资源配置，强化金融供给，为实现农业强、农村美、农民富提供有力金融支持。近期，在监管引领下，农业银行开封分行坚持从“产品线上化、经营数据化、业务平台化、保障一体化、风控多样化”五点发力，把“惠农e贷”打造为服务乡村产业和乡村建设的拳头产品，前4个月，该行贷款增量占县域贷款增量份额的32%，并连续3年荣获全省“惠农E贷”先进二级分行。

产品线上化，拓展服务维度。该行充分利用线上优势，组建信贷服务队伍利用移动C3（PAD）、营销宝等移动平台，深入田间地头、乡村企业等进行现场办公220余次，实现客户资料采集、经营场地调查、信息录入上传等“信贷服务一条龙”。为让农户真正体验高效线上服务，该行客户经理采取“白+黑”工作模式，白天入村采集信息、晚上加班录入白名单系统，将办贷时间由半月大幅缩短为3天，农户可以在掌银客户端进行申贷、办贷、还贷等全部操作，切实让数据多跑路、让农民少跑腿。

经营数据化，提升获客广度。该行紧跟地方政府乡村振兴产业规划，围绕开封市祥符区花生、杞县大蒜、通许县小麦、兰考县红薯等全国名特优农产品，加大政府涉农部门数据营销力度，批量获取农户数据，整村建档放贷。该行还以打造“兰考县金融服务乡村振兴示范区”为契机，采取银政联合推进，聚焦资源丰富、关系良好的行政村；积极支持村两委、农村致富带头人等优质客户，全面推进“数字乡村”行动。截至4月末，农行兰考县支行投放“惠农e贷”的行政村354个，县域覆盖率78%。预计年底可实现全县行政村特色产业、致富能人、电商客户“三个全覆盖”。

业务平台化，增强营销深度。该行坚持把“惠农e贷”作为联接客户的抓手、开拓农村市场的武器。通过信贷支持，一方面撬动农村个人客户资产增长和掌银、聚合码等零售业务；另一方面与基层党政部门建立良好合作关系，为营销乡镇财政账户、村集体账户、农村基础建设项目打下良好基础，产品交叉营销渗透率和综合汇报不断提升。近三年来，通过“惠农e贷+”营销，成功带动个人客户金融资产净增8.5亿元，开立个人掌银2.2万户、村级集体账户105户。

保障一体化，加快发展速度。队伍上，该行从市、县两级行精挑细选有品行、有能力、有担当的中青年党员，组建12个“惠农e贷”专业团队，通过集中培训、现场帮扶等多种形式，全面掌握营销技巧、操作流程等各项业务知识，提高办贷能力。机制上，结合经营实际制定以综合绩效为主、对公和零售专项考核为辅的“一体两翼”考核方案，加大“惠农e贷”考核权重，明确各时间段的营销方法、方向和路径，充分调动工作积极性。

风控多样化，强化约束力度。为守牢风险底线，该行采取选择村庄、对接宣传、开展评议、农户建档、集中合议、审批入库、营销放贷、数据维护“八步工作法”，确保“四真一实”。建立农户贷款动态监测机制，提前研判农户贷款风险苗头，通过电话调查、实地调查等方式进行逐笔核实风险线索，确保事前防控、精准防控。此外，充分发挥纪委的监督作用，在放贷前逐户发放《乡村振兴服务清廉监督卡》，并按月抽查，有效防范放贷过程中违规违纪问题，切实将风险关口前移。