近日，企业微信在上海举办保险行业沙龙。基于保险行业流动人员管理、外勤移动办公、保单生命周期、BtoC销售转换率等问题，企业微信团队及保险行业专家在现场做了分享和探讨。

　　让员工随时随地“办公” 帮企业降本增效应对“人海战术”

　　有这么一句话形容保险行业的外勤人员，不是在见客户，就是在去见客户的路上。对于保险公司的工作人员，能够让他们随时随地处理日常工作事务尤为重要。企业微信能够将保险公司内部管理系统的功能进行整合，实现一键登录，帮助外勤员工及时接收工作事项提醒，随时随地通过手机完成在线审批和处理等工作。

　　此外，近年寿险行业的队伍发展模式是大增大脱的人海战术，据了解2014年-2017年间平均增员率高于80%、平均离职率高于60%。巨大的人员流动，就意味着保险行业HR面临大量人员管理工作，急需解决系统分散、人员培训等问题，内部资源巨耗也是成为大难题。针对这样的现状，企业微信能够让企业实现更有效的扁平化管理，建立起与代理人有效沟通渠道；同时，继承微信的体验，帮助企业内部降低培训成本，大大提升运转效率。

　　某大型寿险公司分公司单个月的员工流动量要上千人，仅仅办理纸质版工作证每月都要消耗大量财力人力。接入企业微信后，该省分公司通过在企业微信上开发“电子执业证”，借助企业微信组织架构做同步认证，并自动生成员工证或自动注销。从源头来看，电子证件制作更方便，制作率可以大幅提升；从公司内部管理来看，主动权掌控在公司手里，可以避免过往解约人员解约后证件回收无法掌控的局面和风险。自推广“电子执业证”以来，新华人寿该省分公司已经节约了6万，预计未来每年可至少可节省12万元以上。

　　渠道为王 网电融合为暗战破局

　　据资料显示，寿险电销行业从2014年起已经出现了放缓增长。随着中国保监会出台《人身保险电话销售业务管理办法》之后，“网电融合”显得更加迫在眉睫。

　　目前保险销售的主要问题，是当电销业务引流到线下后很难做有效的跟踪服务，极大可能也因此错过与客户互动的最佳时机。此外，大部分业务人员以私人微信号与客户为好友动，不仅难以获得客户信任，也不利于监管与质检。当员工离职后，客户随之流失的风险也很高。企业微信与微信互通功能、离职继承等功能的开放，解决了信任及客户留存的问题，并通过连接CRM系统、保单状态系统推送、集成保费计算器、小程序商城等，更有效提高客户的出单率，延长客户沟通周期，便于深化客户挖掘。

　　企业微信团队也表示，未来还将通过进一步连接微信生态，帮助寿险企业应对更多行业发展中的变数。(苏向杲)