解决民营企业融资难融资贵的问题，助力民营小微发展，是当前全国金融系统的一项重要任务，日前，《金融时报》记者来到地处宝鸡的陕西东岭集团调查采访，在这家民营企业的发展中，金融支持发挥了重要的作用。

　　东岭村隶属陕西省宝鸡市陈仓镇，全村共有210户、人口812人。改革开放前，东岭村是一个远近闻名的贫困村，人均只有3分地，饿肚子是那个时代人们的共同记忆。

　　改革开放给了人们梦想，让东岭人穷则思变，村子依托郊区地理优势，办起了黑白铁皮加工厂，后遭变故，使村办企业岌岌可危。在这种情况下，村里经过研究，将这个资产不足万元的厂子交给村民李黑记承包经营。

　　如今，该村的村办企业东岭集团位列2018年“中国企业500强”第152位、“中国民营企业500强”第35位。2018年，东岭村经济收入超1300亿元，村民家庭资产户均超300万元，村民人均纯收入达10万元，位居全省首位，堪称“西部第一村”。

　　努力追逐梦想

　　目前，东岭集团无论在钢铁、煤炭、有色锌等产业发展上，都完成了产业化发展建设：在有色锌产业板块，东岭上游自己有矿山，并建立原料采购经营队伍，不仅从别的矿产采购原料保证自己生产所需，而且把采购的原料供应给其他冶炼企业；中游不仅有自己的冶炼企业，而且还把别人的工厂发展成自己的加工厂；下游建立起强大的市场营销队伍，不仅卖自己生产的产品，而且还把别人的产品买回来再卖出去。

　　在钢铁平台化建设上，东岭集团致力打造最优秀的黑色产业链供应商和服务商。在上游采购环节和钢厂携手，实现共赢，在下游销售市场，通过织网计划不但使东岭钢贸实现裂变，而且钢铁平台越做越大，在国内黑色贸易行业起到了引领作用；在有色平台化建设上，重点做好两头即原料和产品贸易，布局长三角、珠三角和环渤海湾经济发达地区，不断提升市场占有份额，使东岭在中国有色锌行业影响力和话语权不断增强；在煤炭平台化建设上，东岭集团形成了“海运、陆运、水运”三管齐下销售布局，在港口建立煤炭仓储基地，做到内陆煤炭贸易和港口贸易同步发展，使东岭煤炭贸易平台影响力在行业内不断提升。

　　2014年，面对国内经济下行压力持续加大的形势,东岭集团转变思路，不退反进,把别人退出的市场当做东岭要拓展的市场，向商业地产、金融投资、国际贸易、能源化工、互联网等领域全面进发，实现了成功逆袭。按照“巩固西部、拓展中部、进军东部”的思路,东岭集团全面实施“织网计划”,先后在湖南、广东、江苏、北京、天津等地成立新公司20多家,在保持原有贸易规模的基础上,改变过去单纯依靠省会城市布局,分层次向周边地市级城市扩张,通过增加网点来增加规模、扩大销售,从而把销售网络织得更密、更大。在内外贸易方面,东岭将线上线下、期货和现货、电商和物流紧密结合,创造性打出“贸易+资本、贸易+实体、贸易+仓储、贸易+互联网、贸易+运输”等组合拳,确保了经营贸易“上规模、扩市场、促发展、保效益”,走出了一条独具特色的经营之道。在企业信息化方面，在上海陆家嘴金融商务中心设立了上海金克金属贸易有限公司，成立“钢谷网数据研究中心”，对各分公司和销售网点的市场信息和有关数据进行汇总，为企业打造了一个强劲的“芯”，让东岭产生“核裂变”，爆发出前所未有的能量。在资本运营方面,他们在北京、上海、西安成立资产管理公司，引进实力强劲的职业团队，创新思维,不断拓展新业务,增强自身造血功能。

　　诚实守信是制胜法宝

　　早在1991年，东岭人在钢材销售价格猛跌的情况下，信守合同，并帮助某钢材厂销售了其他同行拒不接货的数千吨钢材，从而巩固了与这一西北最大钢材厂家的“患难之交”，成为其为数不多的“计划内客户”,树立起东岭特有的诚信品牌，使东岭与某钢厂建立起风雨同舟，牢不可破的精诚合作关系。1997年，用钢大户省内大型油田基建过程中，由于钢材价格骤涨，其他公司都不按合同供货，唯有东岭执行了合同，虽然亏了一次本，却赢得了该油田连续几年十余万吨的大笔订单。

　　企业“三角债”是一个流行性“顽疾”，但东岭集团却坚定承诺“我们不欠任何一个客户的货款”。2002年初，为了避免春节期间汇款延期，按时付款给某钢材厂，东岭人专门派出两名司机轮流开车，昼夜兼程，硬是大年三十把1000多万元承兑汇票送到远在千里之外的某钢厂财务人员手中。2016年初，钢材价格从1300多元一路涨至3000多元，当时很多公司以各种理由推诿不履行合同，东岭集团宁可自己吃亏也要履行合同，累计损失超过了2亿元。

　　正是靠着自身的实力和口碑，“东岭”品牌成为全国钢材行业最响亮的招牌，首钢、宝钢、安钢、海鑫等全国知名的钢厂先后都与东岭建立起稳定的供货关系，东岭钢材销量连续多年稳居全国前列。“东岭”牌锌锭成了国内市场上的高端产品，东岭集团一跃成了行业的翘楚，有色金属锌及锌精矿贸易销量位列全国前列。

　　近40年来，东岭集团在金融系统无一笔不良记录，当企业有信贷需求时，有关金融机构都尽量给予支持，从不推诿。如今，东岭集团和全国各地60多家银行都有合作，被全国不少银行授予“优良黄金客户”等殊荣。

　　患难见真情 银企永相伴

　　从1993年起，东岭集团就与农行宝鸡分行建立了全面业务合作关系，经过近30年的风风雨雨，企业由小到大，始终伴随着农行的金融支持。

　　2000年，国企凤县锌品厂遇到空前困难，濒临倒闭。关键时刻，东岭集团出手兼并该厂，请来专家，仅用30天时间就组织恢复了生产。他们一诺千金，如期一分不少地还清银行贷款，使农行凤县支行扭亏为盈，成为全国农行系统减少呆坏账的典型。当时的农行陕西省分行行长在全省农行系统大会上说：“一个民营企业，救活一个县支行和国有企业，的确了不起！我们要在全省学习东岭，树起这一面诚实守信的旗帜！”

　　2009年，东岭集团遭遇重大舆情（事后被证明纯属被误伤）,危急关头农行宝鸡分行与当地所有金融机构统一行动，不抽贷、不断供、继续大力支持东岭发展。

　　目前，东岭集团属于农行省行级核心客户，在该行授信额度达到20亿元，集团员工工资均在农行代发，企业资信状况良好，银企关系融洽。

　　2018年，农行为东岭集团办理各类信贷业务共35.32亿元，其中贷款累计投放18.49亿元，累计办理贴现11.37亿元，累计开立信用证2.8亿元，累计办理银行承兑汇票1.26亿元，累计办理贸易融资1.4亿元。

　　2019年面对经济下行的不利形势，农行对企业的支持力度不减，对东岭集团的银行授信规模保持稳定，给企业投放的实体贷款在国有四大行中份额最大。同时，农行积极利用贴现、信用证贸易融资等产品为企业提供最大化融资支持，较好满足了企业的信贷需求。

　　东岭集团为长安银行的股东之一，长安银行宝鸡分行目前对东岭集团授信为3.4亿元，所有授信严格按照人民银行政策要求对股东贷款，该行采取产业链融资的方式，通过应收账款质押、商票通、银票通等业务加大对东岭集团产业链业务的支持力度。另外还通过银企直联系统与企业对接，及时了解企业金融需求，随时跟进服务；设立服务专岗，灵活实行弹性工作时间，提前上班，确保企业资金及时到账。另外，该行加强对东岭集团员工的金融服务，运用个人消费贷款、上门放贷等手段强化金融服务。

　　据了解，近年来人行宝鸡市中心支行努力发挥基层央行的职能作用，积极引导当地金融机构不断加大对民营小微企业的支持力度，截至2019年5月末，全市民营企业贷款余额达到467.66亿元，较去年同期增长12.96%；小微企业贷款余额达到523.77亿元，较去年同期增长6.18%；小微企业贷款户数达到15568户，较年初增加1737户。在结束采访时，人行宝鸡市中心支行行长刘立民告诉《金融时报》记者：“今后，我行将用足用好央行资金，健全完善‘敢贷、愿贷、能贷’长效机制，创新民营企业、小微企业金融服务方式，加强企业融资辅导，拓宽企业融资渠道，提升企业融资便利，努力实现‘扩面、增量、降成本’的工作目标，为辖区民营企业、小微企业发展提供更加优质的金融服务。”(雷和平)