当《金融时报》记者走进山东亿嘉农化有限公司（以下简称“亿嘉农化”）的展厅时，映入眼帘的是公司的厂区介绍、产品展示和企业文化说明，感受到的是这家有着25年发展历史，集农药研发、生产、销售于一体的国家级高新技术企业、省级专精特新企业做百年品牌的信念。这背后同样离不开中国人民银行潍坊市分行及潍坊金融机构为企业提供的细致入微的“管家式服务”。

“作为出口型高科技制造企业，亿嘉农化面临行业共性发展难点：上游原材料采购需现款现货、下游出口业务回款周期长，资金‘先垫后收’的矛盾日益凸显。一批价值500万美元的农药出口订单，从原材料采购、生产加工到出口退税全周期长达4个月，企业需垫付巨额流动资金，资金缺口随订单规模扩大持续攀升，成为制约企业承接大额订单、拓展国际市场的瓶颈。”亿嘉农化财务负责人告诉记者。

长周期回款掣肘，资金缺口成“拦路虎”。“尽管我们在潍坊的多家银行有贷款，但是在大量订单需要交付，扩产需求迫在眉睫，流动资金缺口还是很大，同时，外贸出口需求持续旺盛，汇率风险也随之加大。”该财务负责人讲述了企业的诸多痛点。如何解决这些痛点？

“政策＋市场”结合“低成本融资＋专属产品＋便利化服务”，这是寿光农商银行给出的“管家式服务方案”。一家地方法人银行机构有何底气做到呢？“这离不开中国人民银行及外汇管理部门的政策引领。中国人民银行通过再贷款、再贴现等结构性货币政策工具，为我们法人机构注入低成本资金，引导我们服务好‘三农’、小微、民营主体；国家外汇管理局推广贸易外汇收支便利化政策，简化跨境结算流程、提升资金周转效率。”寿光农商银行负责人道出了做好金融管家的重要基础。

据介绍，在中国人民银行潍坊市分行的指导下，寿光农商银行依托央行再贷款政策优势，开辟业务绿色通道，执行限时办结，除利息外不收取任何费用，最大程度降低企业融资成本。两年来，该行累计为亿嘉农化发放4笔贷款、金额3354万元，有效填补企业资金缺口，缓解企业资金周转压力。同时，寿光农商银行持续为亿嘉农化办理无还本续贷，有效避免企业因资金周转压力陷入融资困境，切实提升企业获贷效率、降低融资成本，助力企业轻装上阵。

基于亿嘉农化外贸出口需求，寿光农商银行量身定制“关单贷”产品，以企业出口报关单、海关高级认证资质为核心构建信用评估模型，运用区块链技术实现贸易数据交叉验证，仅48小时即完成贷款审批发放，以纯信用模式降低准入门槛，精准匹配企业资金需求，为企业节省财务费用54万元。同时，寿光农商银行持续完善本外币综合服务体系，2024年，该行获批寿光市“外汇业务直联点”，2025年，该行取得优质企业贸易外汇收支便利化业务资质，两项资质为服务涉外企业筑牢基础。2025年，该行为亿嘉农化办理国际结算1529万美元、开立国内信用证3500万元、提供贸易融资1500万元；2026年一季度，办理国际结算454万美元、新增贸易融资1500万元，全方位覆盖亿嘉农化跨境结算、融资、避险等需求。数据显示，截至2025年末，寿光农商银行国际结算量达11.5亿美元，服务外汇有效客户354户（占寿光全市涉外企业总数40％），实现中间业务收入552万元，为25家涉外企业发放本外币贸易融资2.5亿元。

成立于2001年4月的亿嘉农化，在金融“管家式服务”的加持下，跻身“中国农药企业100强”“潍坊市龙头企业100强”，并斩获“山东省最受农民信赖农资企业”称号。

寿光农商银行积极落实政策要求，将政策红利转化为服务实效，以金融活水精准滴灌高科技农业企业，助力亿嘉农化构建“货物出口—收汇还款”的资金闭环，让企业更有底气承接国际大订单、拓展全球市场。如今，亿嘉农化凭借稳定的资金支持，外贸业务稳步增长，持续释放发展潜力，成为金融赋能实体经济、助力稳外贸的典型案例。