移动互联网红利消失，数字化进程逐渐从个人转向企业，产业互联网大潮临近。供应链金融作为服务实体经济的有效工具，具有促进产融结合的明显特点，依托互联网技术，供应链金融在连接、融通、风控上实现产业优化协同和降本增效。

　　4月25-26日，第九届中国物流与供应链金融峰会在沪举行，亿欧作为产业创新服务平台到场支持参与。参与此次峰会的企业覆盖传统生产贸易型企业（涉金融类）、大宗商品贸易商、B2BB2C电商平台、物流企业和金融服务机构。

　　面对万亿级的供应链金融市场，在产业互联网时代下，从民营银行的视角如何以供应链金融为切入点实现小微企业个人的金融赋能？亿欧独家专访了众邦银行供应链金融中心总经理王子成，他表示：“供应链金融的核心在于拥有优质供应链管理能力的企业产业方。”

　　众邦银行是武汉一家由卓尔控股、当代集团、壹网通科技、钰龙集团等6家民营企业发起成立的民营银行，是中国第11家民营银行，注册资本20亿元。众邦银行已经形成了供应链金融、消费金融、以及互联网金融、支付金融和投贷金融等几大战略体系。

　　众邦银行的发展路径坚持“一体两翼”，即以互联网交易银行为主体，以金融市场及投资银行业务为两翼，围绕供应链上下游核心产业，发展平台化、交易型和轻资产业务。

　　具体到供应链金融方面，众邦银行聚焦“一企一链一圈”，即核心企业、产业链、生态圈。通过传统产品与创新产品并行的业务主线，实现线上线下一体化发展和差异化快速扩张。

　　走属于民营银行自身特色的金融道路

　　“与传统银行相比，众邦银行更注重在细分领域的分工。”王子成说。传统银行在传统信贷领域有多年的业务基础和操作经验，具备一定优势。众邦银行作为民营银行，对自己的定位是：努力在互联网金融和供应链金融领域走出一条具备自身特色的道路。

　　“这样的定位，一是基于我们致力于通过支持小微企业发展来助力实体经济，也就是我们要做好小微金融、普惠金融；二是基于众邦的几大主要股东，常年致力于发展各类交易市场业务、开展供应链管理业务的国内优质民营企业，也为众邦银行提供了在股东平台上先行先试的机会，也为我们开展更大范围的市场业务积累经验，提高市场开拓的效率；三是基于民营银行之间各对标银行的发展情况，我们要找到一条更适合自己发展的道路，找出一种能让自己迅速在市场中站稳脚跟，树立市场地位的方法。”

　　金融机构之间的竞争归根结底是人的竞争

　　王子成对众邦银行不设置客户经理这个职位作出解释：众邦银行在类似的市场开拓岗位上，设置的是渠道经理，渠道经理比传统股份制商业银行的客户经理要承担的工作更多一些，工作内容包括寻找潜在的合作伙伴、客户营销、商务洽谈、行业渠道建设等等。众邦银行的渠道经理不仅需要有这些能力，更需要有一定的产品方案设计能力，一个具备七分市场、三分产品能力的综合性金融人才。

　　众邦银行在行业定位上，选取了汽车、快消品、旅游、大健康、商超零售这样一些与居民生活息息相关、弱周期性的行业，并将这几个领域作为现阶段重点开发的业务领域。要开展好这几个细分领域的业务，王子成认为需要在细分领域打造一支具有很强战斗力的渠道经理队伍，这支队伍中人才配置既需要对市场有很强的认知和开拓能力，又要有很强的金融产品设计能力。“金融机构之间的竞争，尤其是民营银行之间的竞争，归根到底是人的竞争。”

　　致力于发展地方经济，具体如何实施？

　　在“物流金融”和“科技金融”的这两大战略目标实现路径上，王子成认为前者是业务模式，后者是实现手段。要实现互联网金融和供应链金融定位需要具备很强的科技能力。众邦银行在这方面具备清晰自身定位和业务实施路径。众邦银行在几大具备实体经济的股东平台支持下，已经形成了一套完整的供应链金融解决方案，能够在正确的方向市场打出一套组合拳。

　　在王子成看来，供应链金融是目前所有金融服务模式中与实体经济结合最紧密的业务模式。具体思路是：“传统上来看，应收、预付和存货，本是就是企业主营业务中最主要的三项资产，并且目前各供应链管理平台上服务的客户，基本上以小微企业或个体工商户为主，无论是传统的业务模式还是依托新型的场景化、线上化平台，众邦都紧贴实体经济、小微企业、民生需求，通过互联网金融和供应链金融做全方位的创新，服务于本地经济。”

　　最后，王子成告诉亿欧：供应链金融的核心在于企业，第一要务需要保证企业主营业务是健康的。主营业务不健康的企业使用一套好的供应链管理系统会掩盖掉很多问题；而只有“好的企业”拥有好的供应链管理，才有供应链金融存在的土壤。同时，在供应链金融领域谈人工智能还为时过早，更多关注重点在区块链技术的应用，众邦银行也在做这一块的探索和实践。