【概况】

2019年，民生证券武汉分公司（简称）明确经纪业务与机构业务齐头并进的发展路径，调整业务布局，修订内部管理制度，搭建新的业务团队，全年业务发展迈上新台阶。在经纪业务方面，金融产品销售实现零的突破，累计销售金融产品774.08万元；新增交易性资产5200万元。在机构业务方面，签署1单ABS项目协议，为公司预计创收近300万元；签署3家类投行业务保密协议，多个项目正在持续跟进。

【业务发展】

加强业务协同发展，在积极开拓机构业务的同时坚持做好传统业务。依托大股东泛海控股的雄厚实力，与集团旗下民生信托、亚太财险、民生财富、民生期货等紧密合作、互动协同，通过与投资、投行、资管、资本中介等业务条线的一体化联动，积极与外部单位确定战略合作关系，搭建战略合作平台。加强经纪业务团队与机构业务团队的业务交流和相互扶持，提高服务效率和客户满意度，全力推动业务之间的相互转换，逐步实现业务收入多样化。

【经营管理】

加强业务团队建设。调整分公司负责人，加强人才队伍建设，加快人才引进步伐，引进一批经验丰富的营销序列员工，壮大分公司营销业务团队。推动人员结构调整，通过优胜劣汰机制，推动分公司经纪业务团队和机构业务团队进行架构整理和人员调整。加大业务培训力度，利用总部与分支机构的日常视频晨会、各类金融产品推介会及分公司内部营销经验分享会议，不断提升业务人员的专业素质。通过搭建新的业务团队，引进大量资产和储备项目，加强了与各金融机构的密切联系，夯实了业务发展基础。

【风险管控】

严格遵守公司合规管理制度，建立健全与公司发展战略相适应的全面风险管理体系，加强合规风控文化建设，将合规风控要求融入业务发展的各个环节，确保分公司内部风险控制有效运行。加强对员工风险合规相关指标考核，提升员工风险防范与合规展业意识，有效杜绝违法违纪行为发生。建立权利与义务相统一、激励与约束相匹配的风险管理动态责任追究机制，实现监督与考核相统一。深入开展员工职业道德教育，督促和引导员工恪守职业操守，确保规范经营。