【概况】

　　2018年，中银国际证券武汉分公司（简称）新增客户资产2.9亿元，各项业务发展稳健。年末资产规模74641.44万元，实现营业收入4376.35万元，利润总额1881.82万元，净利润1723.91万元。在全省共设营业部7家，共有后线人员69人、营销服务人员308人。

　　【业务发展】

　　1.积极推进业务转型。在发展传统业务的基础上，实现通道服务向财富服务转型，积极发展“新三板”业务、资产管理业务、债券融资和股权融资业务。为企业上市提供咨询服务工作以及整合规划与上市方案，为企业提供发债方案与发债咨询服务。年内完成2家“新三板”企业督导工作。

　　2.大力发展两融业务。提升业务人员的专业水平，加强两融业务培训，为核心客户提供投资咨询、融资融券策略报告、定制研究报告等增值服务，实现客户资产的保值增值，增加客户向心力。

　　【服务创新】

　　开展服务创新，升级手机APP和网上交易系统。新版APP可实现客户自助办理科创板开通权限、基金开户、OTC开户、开通委托方式、报价回购、债券回购、新增客户基本信息修改功能。微信网厅中新增身份证自助更新功能，方便客户完善反洗钱要素信息。

　　【运营管理】

　　1.完善工作机制和业务管理制度。建立总经理会议和省中行联动会议机制，形成横向和纵向的沟通联络机制和业务协调机制，使各条线、各部门形成一体化运作合力。

　　2.加强协调联动。加强各业务条线与公司各板块、部门的协同联动。强化执行力，落实零售板块各项业务管理要求，促进各项业务合规稳定发展。由武汉分公司统一调配营业部及各部门资源，促进业务协调发展。

　　3.加强队伍建设。组织营业部营销团队积极参与各项业务竞赛活动。加强投顾队伍建设，努力提升投顾服务水平。

　　【风险管控】

　　1.强化合规管理。建立健全各项制度及业务流程。严格人员、业务的风险管理，加强公司各项内控制度学习，提高风控主动管理水平。将合规纳入员工月度考核当中，将合规管理工作融入到各项业务中，树立全员合规、“合规人人有责”的理念，确保公司合规运营。

　　2.加强投资者权益保护。做好投资者宣传月及诚信建设宣传工作，举办投资者教育讲座、投资者宣传月等系列主题活动，组织员工深入社区开展投教主题宣传，增强民众投资者权益保护意识。