【概况】

2021年，进出口银行湖北省分行(简称)认真贯彻总行工作会议精神,落实“六稳”“六保”工作部署,统筹推进疫情防控和业务发展。确保稳增长、调结构、控风险、提效益、强队伍等工作顺利开展。截至年末,表内外资产1385.77亿元,增速11.00%;本外币贷款余额 1295.97亿元较年初新增 156.28亿元,增长 13.71%。其中人民币贷款余额1255.04亿元,较年初增加150亿元，完成总行下达规模任务。年末不良贷款及不良率实现“双下降”。荣获武汉市人民政府“2021年度金融支持武汉经济社会发展突出贡献单位”称号。国家外汇管理局综合司外汇评级为A级。

【服务实体经济】

一、支持开放型经济建设

围绕“稳外贸”工作重点，建立一把手负总责、分管领导抓落实的工作机制。全力支持外贸与制造业深度融合、集聚发展。截至年末,累计投放外贸产业贷款475.82亿元,占贷款投放量 72.69%投放计划完成率 100.17%;余额623.91亿元，较年初新增105.56亿元，新增计划完成率 111.12%。外贸产业贷款中制造业贷款余额 344.53 亿元,其中中长期贷款占比 89.78%。

二、支持“一带一路”建设

积极参加湖北省发改委承办的上合组织论坛和“一带一路”业务宣讲活动围绕全省构建“大发展、大开放、高质量”新格局,进一步推动“一带一路”重点国家和地区重大项目和产业发展。重点支持对外工程承包“走出去”、汉欧班列建设、通信系统设备出口等项目和石油钻采专用设备、光电子器件制造等产业,助力企业融入“一带一路”建设。全年服务57个“一带一路”建设签约项目,累计投放 166.72 亿元。截至年末,贷款余额197.81亿元,较年初新增77.49亿元,增长 64.40%。

三、支持制造业高质量发展

成立重大项目推进领导小组,部署重大项目推进机制,对接湖北省制造业“两计划、三行动、四工程”规划,对标湖北省制造业高质量发展“十四五”规划。锚定“51020”目标,深耕先进制造业和新兴产业领域,支持汽车、大健康、现代化工等优势集群做大做强,筑牢先进制造业和战略性新兴产业“压舱石”。全年支持的项目有:万亿级产业集群头部企业东风汽车向智能制造和绿色出行转型以及“光芯屏端网云智”企业、专精特新“小巨人”企业等。截至年末,制造业贷款余额398.81亿元,较年初新增 113.15亿元,增长 39.61%;战略性新兴产业余额229.67 亿元,较年初新增 66.31亿元,增长 40.59%,计划完成率 189.46%。

四、加快绿色金融增效保供

充分运用国开行转贷款等低成本资金,引导信贷资源投向低碳经济和绿色环保领域，服务碳达峰、碳中和目标。全年累计投放环保产业贷款35.3亿元，重点支持新能源企业。针对下半年能源保供严峻形势，建立快速响应机制,开辟绿色审批通道，降低融资利率，优先安排信贷额度创新金融产品和融资方式，助力能源保供企业做实煤炭应急储备,确保电力生产满负荷运营。截至年末，累计为重点能源保供企业授信并发放贷款31.87 亿元，相关工作得到职能部门高度肯定，受邀参加人行武汉分行新闻通气会作经验介绍。

五、推动普惠金融提质扩面

加大小微企业转贷款、保理E贷投放力度，积极试点“政银保担”多方融资，探索打造具有国开行湖北分行特色的支持武汉地区小微出口企业转贷新模式；根据小微企业资金需求特点,在合规前提下加快审批进度,降低小微企业融资成本。截至年末，转贷款业务支持超 756家小微企业，累计投放贷款 20亿元；支持小微企业贷款余额 20亿元，较年初新增5亿元，增长33.33%。

【业务发展】

调整信贷业务结构、持续优化信贷资源配置,进一步夯实客户和业务高质量发展基础。

一、以优化信贷结构为重点，支持经济高质量发展

    1.提升政策性业务占比。通过抓思路、抓客户、抓落实,缓解政策性业务增速乏力、占比较低等难题,实现政策性业务余额和占比均创历史新高。全年累计投放政策性业务贷款 288.75亿元,完成计划的108.55%。截至年末，政策性贷款余额 371.82 亿元，占比 26.83%,较年初提高 4.14 个百分点。

2.优化区域结构布局。成立公司客户四处,引导资金重点投向“一主两副”“1+8”城市圈地区,精准支持武汉市先进制造业发展。重新调整各公司客户处业务范围，精耕细作其他区域业务，进一步扩大业务规模。截至年末,贷款余额表内客户数 200户,其中武汉市客户数 101户,占比 50.5%;贷款余额 915.11 亿元，占比 70.61%,较年初新增 79.76 亿元，增长 9.54%。全省除武汉市外的市、州客户数64 户，占比32%;贷款余额274.28亿元,占比 21.16%,较年初新增33.19 亿元,增长 13.76%。


二、加强客户服务管理，夯实客户基础

    1.加强重点客户服务管理。精准对接重点客户金融需求,提高重点客户综合贡献度。为东风汽车等 19 家企业差异化定制《重点客户综合金融服务方案》，配套“1+4”团队服务，进一步推动以客户为中心的体系建设。

2.优化客户结构。全面摸底在鄂央企、地方国企成员单位,着力提高优质企业渗透率。年末国有大中型企业客户占
比81.56%,覆盖制造业、建筑业和交通运输业等产业。其中制造业客户数 39户.占比 19.5%，贷款余额 398.81亿元，占比30.77%，均列首位。A 级及以上客户占比超过 70%，新增客户评级均为A级及以上。

3.完善营销策略和机制。一是构建立体式分层营销机制。领导当好“首席客户经理”,以上率下开展高层营销，全年累计带队走访客户 72 次，深入市、州走访 58次；前台处室主动营销、密切联系、增强客户黏性,坚决扭转“等客来”的被动观念，全年新增客户 65户,拓展项目 186个；产品经理保持与辖内同业机构联系，寻求同业业务合作新增长点，在福费廷、风险参与基础上，扩大代开信用证、保函合作范围。二是开展集约化、批量化营销。用好用活总行搭建的机制平台,落实与湖北省政府“抗疫情 保企业 稳外贸”联合工作方案，与省发改委合作设立 400 亿元专项信贷额度，较上年增加 50亿元；全年累计投放 544.45亿元,完成率 136.11%,重点支持科技创新“一带一路”国际经贸合作、长江经济带等领域。与省商务厅合作设立 200亿元外贸专项额度(较上年增加50亿元)，全年累计投放 324.55亿元，完成率 162.28%，重点支持“强外贸促开放”等领域。

【防范金融风险】

一是完善风险防控机制。领导班子扛起风险防控第一责任,对标总行监管要求,靠前指挥,压实责任,形成“一把手抓全局、班子成员管户抓落实、重大事项和关键节点一把手带领班子成员亲自研究、亲自部署、亲自过问”的风险防控机制。二是制定"一类一方，一户一策"风险化解预案，攻坚克难，主动作为，守住风险底线，实现不良贷款“双下降”。