【概况】


2021年,兴业银行武汉分行践行“1234”战略,加快推进经营转型,高质量完成全年工作目标,各项经营业数据持续向好,再创新高。截至年末,各项贷款余额 1201亿元,较年初增加141亿元,增幅 13.3%;各项存款余额 1122 亿元,较年初增加 102 亿元,增幅 9.96%。不良率 0.63%,较年初下降 0.65 个百分点。全年实现账面利润 29.84亿元。


【业务发展】


一、稳步拓展客户规模


一是拓展企金客户规模。通过领导挂帅、高层对接、链式营销等方式,实现总分行级重点战略客户较年初增长 127户;搭建银政合作顶层格局,强化机构客户区域渗透,烟草、医院、教育等领域实现突破,新增机构客户 191 户。全年企金客户新增排名区域股份制银行第一两年复合增长率 22%。二是拓展零售客户规模。推进厅堂服务流程化、客户活动体系化、长尾电销常态化、私行客户专属化,实现考评 VIP 客户数新增 2.82 万户、代发个人客户新增3.2万户、收单核心商户新增 4565 户、私行客户新增 227户。三是拓展同业客户规模。坚持精耕细作,分层营销、差异化突破，稳步提升重点客户价值，辖内21家价值客户贡献营收超1.8亿元，增幅36%，其中营收过千万元以上价值客户5家。

二、扎实推动经营转型


1.服务重点区域和产业、聚焦先进制造业和战略性新兴产业，建立首席客户经理制和链长负责制，全年制造业贷款增量方公司贷款增量 70%;统筹推进“一体两冕”布局,深耕武汉市场,全年武汉区域授信客户较上年大幅增长,在全辖授信客户中占比77%,凸显主阵地作用。


2.推进普惠金融发展。重心下沉普惠金融领域,加大对科技型中小企业资金授信力度,持续扩大科创客群。全年新增实体授信企业占比 96%以上，同比提高 10个百分点，普惠贷款圆满完成考核任务。


3.聚焦“三张名片”。锚定绿色金融、财富管理和产业升级业务发展方向，努力打造绿色银行、财富银行、投资银行“三张名片”。一是围绕“双碳”战略,积极布局光伏、新能源及碳交易等领域,与“鄂绿通”“中碳登”签署战略合作协议。搭建全国碳市场结算系统,实现绿色贷款新增36亿元。二是立足规模优先导向,逐步构建客户分层、产品优选、销售多元、队伍专属的大财富销售管理机制，稳步扩大理财规模。三是继续保持债券业务市场领先优势,年末债券承销规模超200亿元,连续两年稳居区域市场第
一、股份制银行第一。四是战略配售业务、股权直投业务实现突破,探索形成投贷联动、公私联动的“投行+商行+私行”融合发展新模式。


三、加快数字化转型


成立网络金融部，加快数据中台建设,搭建“兴权益”、企业微信等数字化运营平台,落地普惠云、财资云等总行级平台，探索医疗、教育、商业、智慧社区、住房租赁等生态场景建设,推动G-B-C链式拓客与生态闭环。


【风险管控】


一是完善经营机构类别行管理。分级配套差异化考核评价和资源配置体系,明确岗位职责,强化责任意识。二是强化合规经营意识。推进法治文化宣导,加强员工异常行为管理。加大问责行政处分、经济处罚力度,形成对违规行为的震慑力,进一步强化全员合规意识。三是聚焦大额风险客户,深化风险甄别分析,精准把握关键环节,着力化解信贷风险。