【概况】

　　2017年，平安银行武汉分行秉承“科技引领，零售突破，对公做精”的发展战略，以客户为中心，构建多元、快捷、优质、高效的服务体系。分行公司、零售、投行等各项业务发展态势良好，业务增速在当地市场和系统内均保持领先。截至年末，总资产规模达515.16亿元，资产质量良好。各项存款余额431.58亿元，各项贷款余额434.58亿元。全年实现营业收入21.13亿元，净利润6.40亿元。截至年末，分行在全省共设22家网点，员工总数685人。

　　【业务发展】

　　1.公司业务。一是持续深化主流市场、主流客户营销。重点推进与宝武钢铁、大冶有色、武汉地铁集团、东风汽车等大型优质企业客户的深度合作，加大对实体经济的支持力度。二是创新银政合作模式。截至年末，分行与湖北省市各级政府签署战略合作协议925亿元，获批额度近600亿元，投放260.2亿元。为区域公用事业和公共设施建设、棚户区改造、战略性新兴产业发展等方面提供了有力的资金支持。三是积极推进客户置换及产品“双轻化”（轻资产、轻资本）转型。通过全面择优去劣，退出对公低效客户，持续优化客户结构；重点推动股票质押式回购、资产证券化、并购重组、债券承销、资本市场、跨境E金融等业务发展，降低风险资产占用。

　　2.零售业务。一是不断完善组织改革，深入推进“SAT”（S：社交；A：移动应用；T：远程服务）新模式。按照总行零售转型工作要求，分行完成了全部支行网点的转型改造，通过内部竞聘、外部招聘，配备高素质支行零售负责人。二是落实“尖刀”策略，以LUM带动AUM，以信用卡带动借记卡，主动强化公私联动。在市场拓展上，构建“对公客户经理+理财经理+零售产品经理”三位一体的地推队形，促进非零、零售两大条线良性互动，提升客户服务体验及忠诚度。三是完善组织架构设置，加强优秀零售人才队伍的培养、引进和建设工作。全年分行零售营收6.43亿元，增长51%；零售利润达成4.34亿元，增长93%。

　　【风险管控】

　　一是坚持风险引领，推动业务发展与风险控制齐头并进。在坚持做主流市场、主流客户和主流项目的同时，做好高风险行业、客户风险监测、重估、退出工作。二是围绕资产质量生命线，做好贷前调查、贷中审查、贷后跟踪全流程管理，压降存量、严控增量，不断提升分行总体资产质量水平。三是不断优化分行风险管理体系。健全分行风险制度建设、授信政策指引，加强业务培训，提升风险管理队伍综合能力，打造“十有”风险管理新队伍。四是严肃考核问责，筑牢风险底线，培育全员遵规守纪、不触底线、不越红线、不碰高压线的良好职业素养。