全球经济不确定性增强的背景下，投资者避险需求大涨，低波动稳健类理财产品越来越受到市场青睐。从去年开始，很多购买银行理财产品的个人投资者开始将收益的稳健程度摆在比收益水平更优先的位置，期望自己购买的理财产品能满足“三性”，即低波动性、强稳健性和高确定性。

“存在即合理。”正如兴银理财副总裁章杉杉在第十二届普益标准财富论坛上所言，理财公司首先是一个服务提供者，为客户提供需要的服务，客户有需求才会有产品。市场波动导致投资者倾向于选择低波动的稳健产品，这属于正常的市场信息反馈的过程，银行理财也应贴近客户需求，及时作出反应。

现阶段，不少理财公司正凭借自身多资产、多策略的优势，最大程度满足投资者在当下投资环境中作出的偏好选择。为满足不同理财客群的不同需要，理财产品体系也向着多元化、层次化的方向调整，不同产品的风险收益特征更加清晰化。理财公司通过与商业银行渠道的密切协作，持续对投资者进行分层分群服务，将合适的产品销售给合适的人，满足各类客群多层次的需求。

以吉林银行为例，根据市场变化，今年吉林银行将开放式产品的期限拉长，发行总量减少，将大部分占比转到封闭式产品，从本质上迎合客户的需求。

由于投资者风险偏好出现变化，银行理财产品体系建设也在相应改变。据业内观察，一是现金类产品的创设有所增加，作为唯一可以按照全摊余成本法来估值的品类，有条件为投资者提供更有优势的收益体验；二是日开持有期的低波固收产品也同样大幅度增加，这类产品兼顾流动性、回撤和收益性，在债市有利的环境下，具有极强的生命力；三是封闭固收取代定开固收，成为中长期固收产品的发行主力。

但需要强调的是，银行理财迎合市场需求力推低波动稳健类产品，并不意味着完全放弃高波动资产，投资者的需求呈现多元化特征，不是所有投资者都会选择低波动产品。银行理财公司要保有多线作战的能力，满足不同客群的需求。

考虑到风险与收益的同源性，高风险资产的价值不容忽视。尤其是在风险收益更高的公募基金领域，机构更需要按照不同资产风险和收益预期的配比，设计和丰富产品线和投资工具，引导高风险偏好投资者的资金配置需求与高风险资产供给相匹配。只有通过多资产、多策略，包括低波稳健和高波收益等差异化策略共同发力，而不是去简单押注和赌市场的涨跌，把产品的回撤和波动率控制好，才能为投资者提供“稳稳的幸福”。