近期，农发行盐城市分行直营业务部贷款余额突破100亿元大关，较年初净增8.75亿元。

制定发展目标，提升全员士气。该行直营部制定3年发展规划，明确发展目标，使员工自觉融身于业务发展中。同时明确每个阶段营销重点工作和任务，重点解决业务推进的薄弱环节和困难问题，确保工作有进展、有成效。

提升高层营销，深化政银企合作。该行直营部围绕服务国家战略职能定位，主动融入盐城建设绿色低碳发展示范区规划，与地方发展同频共振。该行领导带头拜访市政府相关部门、地市党政主要负责人和符合支持领域的市属国企，积极向党政领导和有关部门汇报农发行信贷支农政策，与多家重点客户签署框架合作协议，努力实现政银企多主体、宽领域合作。

优化客户群体，拓展业务蓝海。该行直营部立足亭湖区、经济开发区和市区，全面梳理和营销省市级客户，提升了客户层级，实现了客户结构的多元化、梯次化。定期开展业务会商，加快办贷质效，促进融资高效落地。今年以来，走访央企2个、市属国企10个，营销对接项目16个，成功投放项目8.5亿元。

以客户为中心，提升客户体验感。该行直营部及时收集掌握客户重大项目投资计划，提前介入，为项目融资融智，不断从细节处优化服务流程。根据客户不同需求，特别是央企、省市属国企客户，充分用足用好总行、省分行优惠信贷政策，制订差异化综合金融服务方案，推动互利共赢。