自年初“开门红”启动会议后，中银保险湖北分公司上下团结一心，紧抓年初各条线业务发展机遇，夯实全年业务发展基础。在冲刺阶段，各业务条线更是加大营销力度，敏捷反应，强化执行。

坚定信心·积极进取

营业部秉承着“坚定信心，积极进取”的决心，坚持每天开展晨会与夕会，在晨会上由分管领导、部门负责人安排好一天的工作，各个客户经理汇报当天营销计划，对各项任务指标进行分解，做到有计划、有安排，逐个突破。在夕会上各个客户经理对一天的工作做出总结，逐个分析重难点，尽全力冲刺2022年“开门红”。

尽管疫情当头，营业部面对武汉地区新一轮疫情防控的高压态势，转变营销策略，坚持每日与二级行保险专员电话微信沟通。待疫情缓和后，客户经理及时前往省内各地市与服务的荆门、三峡、襄阳、孝感、十堰等二级行及客户进行当面交流，全面挖掘客户需求，争取为客户带来全方位风险保障。“开门红”冲刺阶段，营业部客户经理牺牲休息时间，在周末拜访省内孝感与十堰分行，参与由湖北省分行金融机构部牵头的保险专题座谈会，梳理了两行的业务储备情况。营业部与中行客户经理齐心协力，强化银保联动，共同设计保险方案，营销了十堰以及孝感地区多家客户。

行司协同发展·银保联动

工商险部贯彻落实总行“一体两翼”发展战略，与湖北省分行金融机构部强化银保联动，提升行司协同发展质效。在冲刺阶段，将任务目标细化到人，督导实时跟进，确保营销目标达成，每天通过表报、微信、电话、现场、阶段会议等方式与省分行金融机构部沟通，追踪达成举措落实到位，随时解决出现的问题，确保“开门红”任务目标顺利达成。

在“开门红”冲刺阶段，车险部积极推进开门红各项工作，根据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成，确保业务平台逐步提升。一方面通过会议、电话、现场等方式多次与省行相关部门沟通，在新年伊始便促成个数部下发“一人一车”中行员工车方案，稳定存量客户，强化已有合作渠道，全面达成阶段性任务。另一方面全力拓展新的市场渠道，对东风出行渠道紧盯不放，为市场后续业务的落地打下了良好的基础。

全员营销·个险突破

    面对日趋激烈的市场竞争，为抢抓投保窗口期，在“开门红”冲刺阶段，湖北分公司全员营销，积极利用身边的客户资源。客户经理多次前往市直支行、省直支行等二级行开展宣讲、积极沟通，深挖市场潜力和客户资源。得到了省直、市直、东湖、武汉市经济开发区、武昌、汉阳、江岸等支行的大力支持，强化银保联动，团单频出。