7月25日，佛山市禅城区经济和科技促进局、佛山市禅城区金融工作局、新浪财经主办的“产业集聚新动能，中介进化新生态”研讨会暨禅城区保险创新发展示范区推介会在京举行。
会上，佛山市金融工作局副局长黄建军介绍了佛山当地经济发展情况。2018年，佛山地区生产总值9936亿元，位居广东省第三，工业总产值2.4万亿元，超过广州，位居全国第六。
据中国社科院发布的《中国城市竞争力报告2018》，佛山城市综合经济竞争力位列两岸四地中第11名。
2019年上半年，佛山市贷款余额1.16万亿元，这也是广东地区贷款余额突破万亿元的唯一地级市，金融机构存款余额1.67万亿元，其中居民储蓄存款达到8180亿元。
黄建军指出，佛山市历来重视现代保险服务业的发展。2016年，佛山市政府发布了《加快发展现代保险服务业的行动方案》，目前佛山市有保险主体机构75家。此外，佛山市还正在进一步推动保险业发展，广东省第一个保险创新发展示范区已经在佛山市禅城区落地。
据悉，2019年上半年，佛山市保险机构保费收费达到350亿元，同比增长37%，增速位居广东省第一，全年保费收入更有望突破700亿元。
更重要的是，佛山市与广州市共同构成广佛都市圈，身处粤港澳大湾区腹地，得以充分享受粤港澳大湾区发展带来的各种政策红利。
黄建军表示：“热情欢迎大家到佛山市投资兴业，与我们携手保险中介产业快速发展，共享粤港澳大湾区发展的巨大红利。”
2018年，保险业保险中介渠道实现保费收入3.4万亿元，占全国总保费收入的87.4%。近5年来，保险中介渠道实现保费占比始终在80%以上。
对于保险中介未来的发展，中国保险业协会秘书长商敬国表示，保险中介应打破单纯销售产品的传统思维，转而赋予服务客户新思维，将销售也视为服务客户的组成部分，构建以客户为中心的商业模式是大势所趋。
“市场上似乎有种共识，保险产品特别是寿险产品是最难销售的金融产品，不是因为是无形产品难于描述，而是因为我们是以把产品卖出去为目的，而不是想我们的客户真实需要什么样的产品。我们的销售激励措施更多的是考虑到销售人员的利益，或者说他们的短期利益。过度的激励就好比兴奋剂，会造成很强的依赖性，销售成本越来越高。这个现象值得我们去思考。”商敬国指出。
华夏保险总精算师李建伟站在保险公司的立场上，也阐述了对于保险中介未来发展趋势判断。在他看来，未来的保险产品会得到重新定义。
“现在产品竞争更多是停留在保险责任方面，比如寿险的生老病死残等。在未来，产品内涵是要重新定义的，产品除了具备基本的保险责任之外，还要提供与保险责任相关的服务，保险属于金融业，更是属于服务业，但长期以来，我们给客户的感受是零售业，重销售轻服务。”
李建伟也解释了保险业做服务业的优势：保险销售解决了保险知识普及的问题，同时也引导客户对于自身的医疗、养老、教育等需求进行了全面认知。如果客户投保了保险产品，则进一步解决了对需求进行支付的问题，但并没有解决客户需求应答的问题，因此，在这点上保险公司是有优势的。
普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾认为，表面来看，无论是保险公司还是中介公司都对产销分离态度暧昧，但从独立第三方的角度来看，产销分离符合专业化运营的趋势。
但周瑾同时也指出，与国外保险公司侧重产品开发，保险中介侧重销售不同，国内的专业保险中介与保险公司之间存在一定程度的竞合关系。一方面，保险公司纷纷设立独立的保险专业中介公司；另一方面，保险专业中介不甘心只做原来传统的营销服务，开始向前后端延伸自己的价值链条，向前通过产品定制介入到产品设计环节，向后则通过提供核保乃至保全等服务，侵蚀保险公司部分价值环节。
因此，在周瑾看来，未来国内会不会出现保险公司和中介机构长期和谐共存的模式，并获得大规模发展，还有待观察。他指出，这种竞合关系之下，无论是对于保险公司来说，还是对于保险专业中介公司来说，核心能力的打造会显得非常重要，与之对应的，是对于人才的竞争。
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