策划人语

　　近来各地银行机构在各级人行的引导下不断创新，在风险可控范围内，创新产品，探索信贷新模式，打造出“服小”“支小”的“一条龙”服务模式，扶持更多成长性好的小微企业发展壮大，助推本地区产业结构转型升级。

　　前不久，在克罗地亚共和国的杜布罗夫尼克，中国银行主办了“2019中国—中东欧国家中小企业合作对接”活动，来自中国与中东欧16个国家的中小企业代表参加了对接会。据了解，中国银行通过举办跨境对接会，精准匹配企业需求，为中国与中东欧国家企业提供交流平台，为让“16+1合作”成为中国与中东欧国家间的开放之桥、创新之桥和伙伴之桥贡献中行力量。

　　中行南京分行的客户——南京凯瑞得信息科技有限公司（以下简称“凯瑞得公司”）在此次对接会上收获颇丰。“我们能被中国银行选中，真的非常幸运。”凯瑞得公司总经理李然告诉《金融时报》记者，现场他们与中东欧各国优质企业代表进行了深入的交流，还与部分参会企业签署了多项双边及多边合作协议，将产品和技术进一步推广到中东欧市场。

　　据介绍，凯瑞得公司位于南京市雨花台高新区，是国内领先的卫星通信技术解决方案供应商，专注于卫星通信系统设计、研发、生产、运营及相关领域。李然介绍，为了大幅降低海上通讯资费，他带领公司科研人员研发了完全自主的卫星通信系统，将资费标准降为每兆流量1元，打电话每分钟0.8元。凭着较强的竞争力，目前，该公司卫星通信产品已服务500多艘万吨巨轮，数万名船员因此步入海上WiFi时代。

　　对于中行南京分行提供的产品和服务，李然表示非常满意，他告诉记者：“除了贷款利率优惠以外，中行还为我们主动寻求对接单位，促进更深入的合作，这次举办的中东欧国家中小企业对接会，为公司走向世界提供了更大的舞台。”

　　2018年11月，凯瑞得公司通过江苏省生产力促进中心举办的“最具成长性企业评选”活动与中行江苏省分行营业部成功对接，借助该行的普惠金融政策，通过“政府＋银行＋知识产权”新型贷款模式，以基准利率获得450万元贷款，有效解决了公司的资金难题。在金融产品方面，该行还根据企业实际需求，简化手续，灵活授信，有效解决企业的资金短缺问题。

　　记者从中行南京分行获悉，中银全球中小企业跨境撮合服务是中国银行首创推出的“一对一”精准对接服务，致力于探索破解中小企业融资难、融资贵问题，为全球中小企业搭建互联互通的平台，更好地帮助中小企业融入全球资金链、价值链、产业链。截至今年3月，中国银行已在法国、意大利、马来西亚等国家以及国内举办了50余场中小企业投资和贸易洽谈会。此次对接活动，已是中行南京分行带领南京企业参加的第11场跨境撮合活动。

　　今年年初，中行南京分行还举办了“惠·聚金陵”普惠金融银企对接会，共邀请到南京地区的102名企业代表。同时，该行也派出了百余名普惠金融领域的业务骨干，为企业代表们提供面对面的专业金融服务。会后，绝大部分参会企业都表达了合作意愿，部分企业在会上就已形成初步授信方案。

　　对于企业为什么钟情于中行，中行南京分行客户经理表示，主要还是被多样灵活的产品吸引。近年来，为践行发展普惠金融国家战略，该行深耕普惠金融服务领域，持续转变工作方式，不断加强产品创新，打造了普惠金融领域的一张亮丽名片。“比如，对于轻资产、高成长性的科技型、文化型企业，我们开发了‘中银科技通宝’产品体系给予信贷支持。”该客户经理介绍，对初创期和成长期的小微企业，该行联动政府主管部门发挥“风险补偿资金”的增信作用，运用“科技贷”“文化贷”等产品给予贷款支持；与知识产权局合作，对拥有知识产权的科技型小微企业，运用“中银知贷通”给予支持；针对有上市需求的科技型企业，运用集团优势，联动中银投、中银国际等投资机构以“股权+债权”的模式向科技型中小企业提供综合融资服务。

　　此外，中行南京分行还根据不同企业的需求，推出了灵活多变的产品，切实为小微企业解决融资困难提供有力的抓手和渠道，真正实现“普大众、惠民生”。截至今年3月末，该行普惠金融贷款余额为67.65亿元，比年初新增12.06亿元。(王峰 通讯员 蒋中宇 李彦卓 李琳)