山东是农业大省，农行山东省分行是服务“三农”的重要金融力量。目前，该行在地级城市郊区及县域设立的网点占网点总数的72.67%。近年来，他们将营业网点作为服务“三农”的主阵地，大力实施新时代网点转型，通过倾斜资源、优化布局、自主创新、科技赋能，做到因地制宜、综合施策，初步建立起县域网点智慧服务、智能运营体系，不断提升网点管理效率和服务效能，服务“三农”更精准、更深入、更高效，探索出了一条契合总行规划、具有自身特色的网点转型服务“三农”新路子。

　　该行不断提升“三农”网点智能体验。围绕“机器解放人”，推广“超柜+”组合服务。针对“三农”客户存折取款、养老金支取、大额取现等需求，基于农行总行平台打造超级柜台“1+N”智能服务模式，系统内率先上线现金存取、定期开销户、扫码收费等五大功能，涉及18个应用、57支交易，超级柜台业务替代率达到94.75%，客户体验大幅提高。围绕打通“最后一公里”，成立了农行系统首家省域业务运行响应中心，集业务指导、问题解答于一体，为基层网点搭建了“面对面”操作指导、“一对一”顾问服务综合平台。同时，率先试点集中作业凭证要素OCR识别、落地业务自动处理等功能，创新智能回单柜、柜面小额现金扫码等特色项目，推广授权平台、收费平台和移动授权三大重点项目，网点业务处理流程持续优化，业务办理和等候时间明显缩短。

　　该行积极实施“网点转型+精准扶贫”策略。到去年末，全行精准扶贫贷款惠及贫困人口17万人，20家脱贫任务比较重的县支行贷款较年初增加62.9亿元，增速高于全行平均9.7个百分点。积极面向山东省内黄河滩区、库区搬迁以及沂蒙老区等扶贫重点区域，精准定制推广网点转型差异化服务，围绕“一行一项目”开展特色扶贫。依托扶贫重点县支行和网点，先后为济宁泗水、菏泽定陶区、曹县、成武县、郓城县的库区搬迁等运作15.36亿元支持重点项目，惠及贫困人口3.9万人；为蒙阴岱崮景区、沂南竹泉景区等3个贫困地区旅游景区发放贷款1.8亿元。在重点县支行网点组建扶贫工作团队，开展建档立卡贫困户普查和农户信贷投放，到目前全省建档立卡贫困户贷款受益群众达2.02万户。做实网点普惠服务，加大现金类自助设备、存折补打设备布放，做好小面额货币供应和破损币兑换工作，拓展进乡村、进集市以及为特殊群体提供上门服务，进一步扩大了金融服务覆盖面。

　　该行加快实施“网点转型+服务‘三农一号工程’”策略。加速布局“三农”线上场景，强化人工网点对“惠农通”服务点和线上渠道支撑，加快互联网化升级改造，努力打造“线下（物理网点+惠农通服务点）+线上”的惠农圈场景。针对“三农”掌银客户潜力大、营销窗口期短的特点，立足网点主阵地，创新体验场景，全部网点实现互联网金融体验区全覆盖，做到“来一户、开一户、活一户”。依托县域乡镇网点优势和转型后人员释放红利，以点带面，引导服务点实现“线上做电商、线上线下做金融、协同做支付”，逐步把惠农通服务点建设成服务农村客户的金融驿站。2018年末，全行上线“惠农e通”平台的服务点达4.37万个，实现金融性交易金额达7.6亿元，农户版APP注册客户达93万户，均居全国农行系统第2位。

　　该行积极推进“网点转型+零售转型”策略实施。将县域网点转型释放出的人员优先配备到营销岗位，扩充网点客户经理、理财师队伍，开展网点营销团队建设，增强县域乡镇营销服务力量，县域网点普遍建立了2人至4人的零售客户经理队伍。

　　实施“网点转型+对公转型”策略。针对惠农社保卡、新农保、新农合等发放需求，在政务服务大厅试点“延伸柜台+超级柜台”服务模式，实现即时办卡、补卡等功能以及企业开户“一站式”办理，极大地方便了居民和企业客户。2018年末，该行惠农社保卡总量达到1113.88万张，为城乡居民养老和医疗就医提供了极大便利。(朱沙)