今年以来，威海市商业银行天津分行紧扣“两端型零售银行”发展战略，不断创新营销模式，扩大获客渠道，做到“方向明、落地实、见效快”，充分发挥“三大优势”，推动普惠业务实现新发展。

发挥产品优势，搭建营销平台举实措。该行充分运用“房e贷”“商车贷”以及顺应政策适时推出支持小微企业复工复产的“防疫贷”“复工贷”等产品，紧抓政策优势，根据客户融资需求制定专项方案，不断挖掘存量客户潜力，协同各条线部门强化合作，优化审批流程、加快审批进度、提高服务效率、优化客户体验，进一步夯实客户基础，推动普惠业务稳健发展。

发挥营销优势，实现批量获客促提升。该行始终坚持“服务重于营销”工作理念，持续抓好业务宣传和品牌塑造工作，提高社会公众对产品的认知度。同时充分研判市场需求，分析自身业务发展潜力，以预期目标为导向，及时了解、跟踪、落地有金融需求的小微企业，为客户提供精准高效的金融服务，持续扩大金融服务覆盖面，推动普惠业务提质增效。

发挥队伍优势，压实重点责任抓落实。为进一步提升信贷人员的业务素质和实际操作水平，培养懂业务、会管理、善经营的复合型人才，该行打造专业化营销团队，加大对干部员工培训力度，切实做到了解、熟悉、掌握业务流程，明确和执行好现有的各项小微企业金融服务政策，为客户提供全方位、高效、便捷的金融服务，奠定普惠业务发展基础。