在2024欧洲杯上，来自中国的赞助商海信电视的广告词闪耀全场。公开数据显示，除了海信电视，比亚迪、vivo、蚂蚁集团等中国企业也成为今年欧洲杯官方合作伙伴。中企赞助商数量创新高，反映出“中国制造”在全球的蓬勃生命力。

当前，中国制造业在全球市场逐浪前行，且随着产品不断向高技术、高附加值、可持续升级，正形成新的竞争势头。今年前5个月货物贸易进出口数据显示，技术含量和附加值高的机电产品贡献了主要增量，占出口比重近六成；我国具有优势的船舶、家用电器出口分别增长100.1％和17.8％。

推动制造业出口转型升级，需要金融加大支持力度。近期，金融监管总局、工业和信息化部、国家发展改革委在联合发布的《关于深化制造业金融服务　助力推进新型工业化的通知》中明确指出，要“优化制造业外贸金融供给，强化出口信用保险保障，支持汽车、家电、机械、航空、船舶与海洋工程装备等企业‘走出去’”。可见，沿着制造业出海划出的航线，金融业亟须驱动创新的马达。

智能制造、绿色制造成为新增长点

“中国制造业企业出海，正朝着附加值更高以及产业链升级的方向发展。高技术、高附加值的出口产品和出海企业竞争力逐步增强。”谈及制造业出海新趋势，汇丰银行（中国）有限公司副行长兼工商金融总监马健在接受《中国银行保险报》记者采访时表示。从该行服务的客户来看，包括新能源、电动车和电池等在内的新能源产业成为中国制造业出海的新增长点。

在新加坡工作的德意志银行现金管理部全球主管、企业银行部亚太区、中东和非洲主管马翰宇（Ole　Matthiessen）也有类似的观察。他进一步指出，中国电动汽车、电池、半导体等产业出口主要聚焦在欧洲等发达国家，近几年越来越多中资企业在东欧建厂，以满足欧洲市场需求。可见，随着产品“走出去”，产业也在“走出去”。

中国电动汽车、锂电池和太阳能电池等“新三样”在海外市场热销的同时，具备传统优势的船舶、航空、工程机械等制造业也在加速升级，凝聚新质生产力。这背后，金融服务也趁势跟上产业变化。

以造船业为例，据交银金融租赁有限责任公司（以下简称“交银金租”）有关业务负责人介绍，当前，中国造船工业正逐步从传统的常规船型向高技术、高附加值船型转型升级。一方面，更突出绿色化、智能化制造能力。另一方面，船舶工业全产业链制造能力不断提高，在打造精品船型的同时，更注重加强产业链整合，搭建世界级先进制造业集群。

一直以来，金融租赁公司可谓在推动大国重器上天、下海的最前沿。“结合造船业新趋势，在航运租赁领域，交银金租持续加大绿色船型业务落地。”上述有关业务负责人告诉记者，近3年来，交银金租业务投放中超过半数为绿色船舶投放，合作船型覆盖双燃料动力、LNG动力、氨燃料动力运输船等绿色船舶融资项目。

工程机械产品往往单体设备价值较高且通常具有一定的项目属性，从建成、运营到最后产生收入，基本需要两年甚至更长的时间，出口企业往往无法通过传统短期出口信用保险，满足境外买方针对项目的批量采购需求。近期，中国信保创新推出中长期险“框架＋订单”承保模式，支持出口企业前期与进口方签订符合要求的框架合同。中国信保根据框架合同先行批复框架承保方案，后续待具体订单落实后可直接出单，从而提升市场响应速度。

“出口企业，特别是工程机械、整车、石油装备等优势成套设备出口行业企业认真梳理境外买方清单，针对境外长期合作重点优质买方给予重点跟踪，了解在手及未来潜在项目项下的设备采购需求。同时，积极通过‘框架＋订单’模式锁定未来长期采购订单。”中国信保山东分公司有关业务负责人向记者介绍。

对供应链金融提出新要求

围绕投资、现金流管理等关键环节，制造业出海新趋势对外贸金融提出新要求。

据中国银行研究院银行业与综合经营团队主管邵科介绍，目前出海企业外贸金融需求主要可以划分为四大类：

第一类是海外投资需求。企业“走出去”建厂、投资、并购均需要融资支持，银行可以提供传统的信贷或发债支持，也可以在并购贷款方面实现创新。

第二类是供应链金融服务需求。部分产业在“走出去”过程中，一部分产业链留在国内，一部分延伸至其他国家，如何做好跨境供应链金融服务值得关注。

第三类是现金风险管理需求。在布局全球的过程中，如何帮助企业最高效地利用资金，在不同货币交易中做好风险对冲，都有进一步研究的空间。

第四类是出海产品的消费金融服务需求。以汽车产业为例，邵科认为，汽车在进入海外市场后，可以通过在当地布局消费金融公司来帮助产品实现更好落地。

随着产业“走出去”权重上升，与之配套的供应链金融服务变得更加重要。“过去，很多企业的主要关注点放在供应链的成本优化上，而现在企业越来越关注供应链金融的韧性，对风险管理、资金流动性管理等因素给予更多优先考量。”马翰宇告诉记者，因此，商业银行需要为企业提供更多本地化、定制化的解决方案，以满足客户对供应链融资的需求变化。

马健指出，当前制造业企业不仅注重回款的安全性和时效性，也关注现金流管理。“汇丰中国近年来建立了智慧供应链融资体系，为出口企业提供了完整的融资配套服务，帮助出口企业加速收款，盘活资金，把握商机”。

发挥网络优势提升跨境服务能效

考虑到不同海外市场特点各不相同，中国企业出海过程中，难免会遇到“水土不服”的挑战，包括不熟悉出海目标市场的法律、监管和税务要求，对当地商业环境、金融市场、交易对手缺乏了解等。这就需要金融机构从完善服务网络、加强国际化团队建设、提升跨境金融产品适配性等方面入手，持续提升外贸金融服务效能，帮助企业更好扎根。

今年初，中国银行与上汽通用五菱印尼汽车公司开展授信业务合作，为企业提供2亿元人民币跨境贷款，有力支持了国产自主品牌新能源汽车的境外生产与销售。据中国银行介绍，除了跨境贷款，该行还依托遍及境外64个国家和地区的金融服务网络，为车企“走出去”提供财务顾问、账户结算、并购贷款、股权投资、同业借款、境外发债等全生命周期综合服务。

为了更好发挥全球网络作用，打造国际化的人才团队与专业化的服务机制也是商业银行重点发力方向。据马健介绍，汇丰银行打造了“全球客户经理”制度。“在这一制度下，我们为每个中资企业配备了‘全球客户经理’，协助企业跟汇丰海外团队协调他们在全球不同市场的业务需求，为客户出海提供有力支持”。

结合实践经验，德意志银行（中国）有限公司副行长尹桢也强调了搭建“全球化客户经理”机制的重要性：“德意志银行遍布全球的中资客户业务部成员都具备成熟的专业能力和丰富的当地经验，能及时响应客户在海外经营管理中的金融服务需求。”

此外，尹桢表示，全球性银行多年积累的外汇市场交易能力及市场定价能力，能够帮助客户更好规避或降低外汇风险。以德意志银行在新兴市场国家的实践为例，“我们帮助企业在马来西亚做现金管理，在资金归集过程中协助中资企业在符合当地法规要求的前提下尽可能将当地币种折算成人民币集中到总部，这样就有效降低了企业的外汇风险敞口，从外汇交易和资金管理双重角度，为企业提供了增值服务”。