“2018年，亚洲内部的贸易增速迅猛，而其中大多数与中国大陆密切相关，而花旗在亚洲主要贸易走廊的业务增长平均达20%多。这样的发展趋势，为我们提供了非常好的机会。”日前，花旗中国副行长、财资与贸易金融部总经理裴奕根在接受《金融时报》记者采访时表示。

　　对于亚洲及中国未来发展前景的看好，以及中国进一步扩大的对外开放政策，也让花旗对在华的继续发展充满了信心。借助领先的全球平台，该行努力为本地市场研发创新解决方案。而在支持民企“走出去”方面，该行充分发挥业务创新能力，差异化地为其服务。

　　贸易重心转移带来机遇

　　“亚洲地区间的贸易体量发展迅速，我们做过一个研究，到2030年中国和发达国家的贸易实际上会逐步降低，中国和发展中国家尤其是东南亚市场的紧密度将提高，贸易会提升。” 裴奕根表示，花旗亚洲对全球的贡献度，是仅次于北美地区外的第二大区域。花旗高度重视亚洲内部的贸易流、投资流情况。

　　据了解，受惠于亚洲贸易的增长，花旗集团去年与亚洲内部贸易有关的收入增长超过20%。花旗集团已为区内90%的财富美国500强企业提供银行服务。

　　“中国对外投资的67%集中在亚洲地区。亚洲国家间的投资也是蓬勃发展的。而随着一些可能出现的贸易壁垒，区域内部合作将大幅度提高。这次中国和东盟之间的自由贸易协定，已经谈了很长时间，而随着这个体系的完成，中国和这些国家的贸易投资会大幅提高。” 裴奕根进一步分析道。

　　据花旗研究部门预测，中国向亚洲作出的对外直接投资在十年间由170亿美元增至1300亿美元，而中国对外直接投资流向亚洲国家的比例也将进一步增长。截至2018年11月，在花旗亚洲业务主要的8条贸易走廊中，日韩向中国大陆的业务分别增加了22%和17%，中国大陆向东盟增加了22%，中国台湾向中国大陆增加了37%，而中国大陆向中国香港的增长达23%。

　　“花旗集团亚太区的业务非常看重一系列关键的贸易走廊，并投入更多资源于其中。”花旗有关负责人表示，随着贸易流量转变以及因为中国和亚洲更广泛地区将继续在促进贸易流量中发挥更大作用，花旗集团制定了一系列策略，以把握这些贸易走廊持续增长的机会。

　　在过去两年里，花旗开设了更多亚洲企业海外服务处，增聘人手和专才协助客户在这些贸易走廊拓展新的业务领域和市场。

　　为本地市场提供创新方案

　　作为在1998年首家把“现金管理服务”引入中国的外资银行，花旗是业界公认的现金管理和贸易融资方面的佼佼者。

　　“财资贸易管理、现金贸易管理服务于实体经济的各个方面，包括在服务跨国企业在华的子公司，支持中国企业的全球经营和业务拓展等。” 裴奕根表示，“中国新经济的成长、数字经济的成长，势必带来一些新的需求，怎样服务好他们也是我们很重要的一个课题。”

　　去年11月，花旗在中国率先推出创新电子商务卡解决方案。“这是为企业进行相应的在线采购而开发的安全、高效的全球电子支付解决方案，能为客户提供实时、电子化的银行卡功能，帮助其有效掌控交易，充分利用流动资金，更好地运营乃至开发自身的电子商务产品。”花旗有关负责人表示。

　　事实上，自进入中国市场以来，花旗在为华提供本地化创新服务方面一直处于领先地位。自2009年起，花旗就开展人民币跨境结算业务，是人民币跨境支付系统的最早直接参与者之一。同时，花旗也是第一家在中国推出商务卡产品的外资银行，目前仍是中国唯一发行采购卡的外资银行。

　　值得一提的是，花旗把上海自贸区作为创新平台，借助各项先行先试政策，积极开展了多项财资和现金管理业务创新，包括首个全自动跨境人民币双向资金池，首个跨境外汇资金集中管理解决方案以及首个人民币跨境集中收付一揽子解决方案等，并两次荣获由上海市政府颁发的上海金融创新奖。

　　差异化助力民企成长

　　“民企是中国经济很重要一部分。” 裴奕根表示，“对于服务民企，我们注重发挥花旗优势来进行差异化经营。第一是要找到民企的痛点和需求，第二是必须提供有特色的产品，这样才能与之有长远的未来。”

　　“现在‘走出去’的民企越来越多，尤其是与制造业相关的民企，第一是为了改善它的成本结构，第二是要贴近它的市场。” 裴奕根进一步分析表示，民企的国际化是非常必要的，“它在一个国际环境里运作，有很多外汇收入、有很多风险管理需求，它有全球资金化管理、精细化管理、流动性管理需求，能把这些配合起来的金融产品就比较有优势了。”

　　据介绍，花旗积极配合中国国家战略的实施，为包括民企在内的各类“走出去”企业提供配套的财资管理服务，为其量身定制跨境资金管理方案和跨境财资服务，利用创新解决方案来提高运营资金和风险管理效率，帮助“走出去”的企业实现资金的全球有效管理。同时，利用花旗的全球统一信贷额度调拨产品平台，为其在国内外各地发展提供坚实的信贷融资支持，成为他们值得信赖的合作伙伴。

　　“作为一家有200多年历史的全球性银行，花旗的服务遍布160个国家和地区，可以很好地对接中国企业的全球化战略。我们在‘一带一路’沿线区域的70个市场中的60个市场拥有据点。我们不仅在当地有网点，且拥有数十至上百年的丰富运营经验，已成为当地经济密不可分的一部分。”花旗有关负责人表示。(陆宇航)