金融活，经济活；金融稳，经济稳。经济兴，金融兴；经济强，金融强。
实体经济是金融的根基，金融是实体经济的血脉。
作为国内第一家主要由民营企业发起设立的全国性股份制商业银行，民生银行不忘初心、聚焦本源，始终坚持以服务实体经济为导向，扎根于民营经济沃土，与民营企业同舟共济、携手共进。近10年，民生银行武汉分行累计服务民营企业客户数近13万户，发放贷款逾1800亿元；在2018年新增企业贷款中71%用于支持民营企业，分行企业贷款余额中66%服务于民营企业。
今年，民生银行武汉分行继续全面推进民企战略，切实提升对民营企业金融服务的针对性和有效性，助力更多民营企业转型升级、做强做优，为民营企业在经济转型中保驾护航。
响应政策号召 助推民企发展
民营经济是推动我国发展不可或缺的力量，是创业就业的主要领域、技术创新的重要主体、国家税收的重要来源。我国经济发展能够创造中国奇迹，民营经济功不可没！
当前，“一带一路”、中部崛起、自贸区建设等国家重大战略覆盖湖北省，招商引资机遇难得。民生银行武汉分行积极响应国家政策，与地方经济共振。
主动对接“一带一路”、中部崛起等国家战略，支持优质民企拓展国际市场空间、进行海外并购，推出包括跨境银团贷款、并购贷款、内保外贷、进出口信贷等多种国际信贷产品，同时还提供跨境撮合、跨境租赁等各类创新服务。重点扶持省内民企投资高端装备制造、医疗健康、生物工程、新能源等新兴产业，让产品、装备、技术、标准及服务走出去，加强国际产能和装备制造合作。
主动对接“一芯两带三区”等区域和产业布局，聚焦重点行业和板块，引导资源配置从传统的产业资本驱动转向科技创新驱动。针对资产规模小、成长性好的科技企业，以灵活便捷的模式，利用互助合作基金、抵押、微贷等产品，支持企业发展成长。如民生银行武汉分行与武汉科技局合作，推出武汉市科技基金项目，自基金成立以来，共授信科技型企业130余户，实现投放131笔，无一户出现逾期或不良。
积极支持金融扶贫，尝试向包括农村合作社、涉农企业、农民工个体经营户提供民生小微贷款；推广经营性“微贷”“超吉贷”和“网乐贷”等小额快捷融资产品，以便更好开展金融扶贫工作；同时，安排民生村镇银行积极尝试整村授信、农户担保、土地承包权抵押等创新型支农金融产品。
整合银政资源 提升服务民企质效
当前，我国正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。消费结构全面升级，需求结构快速调整，对供给质量和水平提出了更高要求，给民营企业带来转型升级压力。市场有波动、经济有起伏、结构在调整、制度在变革，在这样一个复杂背景下，民营企业对金融服务的需求也在变化和提升，呈现出多元化、深层次、差异化的趋势。
针对一系列融资难、融资贵，企业转型需求多样化等问题，民生银行武汉分行始终保持定力与信心，集中精力修炼内功、夯实基础，通过整合团队与平台，优化机制与流程，不断加大对民营经济的专业支持，升级对民营企业的服务效率。
目前，民生银行武汉分行已设立民企服务中心，专职推动服务大型民企和中小民企；设立供应链金融团队，专注于批量服务供应链核心企业及链条上下游中小型企业；设立“小微金融事业部分部”，小微业务特色支行已由原来的12家扩展为24家。
认真梳理主业突出、信用良好、具有发展潜力的民营企业进入白名单，针对名单内的客户，民生银行武汉分行安排了专门对口经营机构和配套中后台支持，通过前中后台一体化营销机制，将产品和方案与客户需求适配，缩短信贷流程，提升服务质效。
民生银行武汉分行与武汉市工商局合作开发“一键通”政务服务平台，实现了客户一键免填单开立对公户。通过对过去十年小微客群大数据的分析整理，结合总行与海关、公安、高法、工商、税务、征信、银联等第三方搭建的科技平台应用，该行对民营客户进行精准再画像，形成了相对完善的数据模型，为批量、高效服务小微企业奠定基础。
优化适配模式 深入推进民企战略
为了向民营企业提供更有效率、更有深度的金融服务，今年，民生银行武汉分行将通过“分层分类的方式，优化适配的原则”对大型战略民企、中小民企及小微企业进行广泛且有效地覆盖。
►深度开发“一户一策”
大型民营企业的金融服务需求是综合化的，希望通过银行的金融服务来实现企业的业务转型和模式升级。由此，民生银行武汉分行推行规划布局、高层会晤、工单督办的“1+3”团队作业模式，配置首席经理、产品经理、评审经理、风险经理和客户经理“五位一体”服务团队，定期评价、检视客户综合服务星级，为大型民营企业提供专业化、一体化、扁平化、综合化服务，深入开展与民企之间的战略合作。
在合作的具体作业流程中，包括：动态管理战略民企名单，分行积极向总行申报战略民企客户名单，以获得更具优势的政策资源支持；由分管行长亲自挂帅，担任战略民企首席经理，面向全体战略民企搭建专业化服务团队；围绕战略民企客户，逐户制定三年开发规划和年度计划，并针对客户需求提供差异化的综合解决方案。
►高质服务中小民企
民生银行积极推进中小企业民生工程，提升综合服务质量。对于中小型民企，主要有以下三种服务方式：一是依靠大型企业供应链的中小企业，主要做供应链金融，通过加速新供应链金融模式落地，以批量模式、数据经营、科技系统为支撑，不断扩大民企客户覆盖面；二是针对新兴行业中成长型的企业，主要通过投贷联动的方式进行服务；三是比较基础的中小企业客户，一般通过主贷行的模式服务。
结合本地区经济特色，民生银行武汉分行深入调研武汉三个国家级产业园区的重点行业、核心企业，同时认真梳理建筑、汽车、医药三大板块供应链客户，根据实际应用场景，定制开发个性化服务平台。如开发的某汽车品牌经销商批量授信监测系统，使批量业务彻底摆脱手工台账，多项监测指标被总行网络融资平台采纳，并推广至全行运用。
总结前期探索经验，民生银行武汉分行已针对数百个具体交易场景搭建起场景化案例库，以便快速推广优秀服务案例，造福更多同类民企。
►疏通小微企业融资堵点
小微企业融资需求具有“短、小、频、急”的特点，民生银行在数据挖掘、信用评价、担保方式、贷款周转等方面展开创新。民生银行加速推进小微金融3.0深化实施，注重以数据和科技为支撑，借助数据驱动、线上线下结合、大数据风控、移动互联等服务手段，围绕小微企业生态圈，开展全方位综合金融服务。
针对小微企业贷款贵的问题，民生银行武汉分行坚持雪中送炭，解决小微企业融资难融资贵的堵点。一方面，对民营企业实施收费减免，对小微企业融资客户推广小微红包产品，为小微企业降低融资成本。另一方面，降低贷款利率，对主业突出、信用良好的小微企业坚持“不抽、不压、不断”的贷款原则，在贷款利率上给予最大优惠。2018年，民生银行武汉分行累计对小微企业让利近3000万元。目前，该行正积极向总行申请小微贷款客户的关联企业账户开户免开户费政策，进一步给予民企“看得见”的实惠。
2019年，民生银行武汉分行大力推广高效便捷的“云快贷”线上融资产品，通过手机二维码扫描即可审贷，实时产生贷款额度（最高可达300万），最快2天便能实现贷款发放。截至发稿，已通过该渠道为小微企业提供了逾亿元的信贷支持。
惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。转型是一场深刻的革命，也是一次求实的探索。近年来，民生银行武汉分行自上而下的战略转型已初显成效，并走出了一条低风险、高效益的稳健发展之路。
为民而生、与民共生，民生银行始终坚持自己的企业使命，坚持“做民营企业的银行、科技金融的银行、综合服务的银行”，在中国经济改革转型的过程中，坚定支持民营企业的决心，坚定银企双赢的信心，心怀“雪中送炭”的责任心。
纵观来时路，近年来，民生银行武汉分行在仔细分析把握外部整体环境与形势变化，审慎结合自身发展特质与趋势基础上，坚定实施业务转型，不断调整优化结构，围绕总行战略方向，立足湖北区域特色，加快实现全行业务战略转型。
展望未来，中国民生银行将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的十九大精神和全国金融工作会议精神，锐意改革创新，努力建设成为一家特色鲜明、价值成长、持续创新的标杆性银行，实现“长青银行、百年民生”的宏伟愿景。
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