“新华保险没有下调年度目标的计划，目前来看我们对新单方面目标达成比较有把握，但是难点在于价值方面的目标达成。”8月26日，新华保险党委书记、总裁李全在2020年中期业绩发布会上表示，下半年将更加聚焦高价值业务发展，升级主打的健康险产品，推出高价值年金险和附加险产品，推动全年价值目标达成。

保费增长但是新业务价值下滑，代理人规模增长但是人均产能下滑，总投资收益率增长但是净投资收益率下滑……上半年，新华保险的表现可谓“喜忧参半”。发布会上，新华保险高层对上述热点话题一一进行了回应。

疫情影响了业务调整节奏

2020年上半年，新华保险推进“资产负债双轮驱动，规模价值全面发展”模式。数据显示，该公司上半年实现总保费968.79亿元，同比增长30.9%；实现新业务价值52.21亿元，同比下降11.4%。

事实上，该公司新业务价值下降主要由两个方面造成：一是上半年健康险首年保费同比下滑15.2%，在公司整体保费大幅增长下显得十分“异类”；二是在银保渠道销售了大量趸缴产品，拉低了新业务价值率。

对此，李全表示，按照公司原来的战略部署，因为今年春节较早，所以1月份主要销售具有规模效应的年金险，2月-6月主要销售具有高价值的健康险。受新冠肺炎疫情影响，一季度，对代理人销售依赖较大的高价值业务被“腰斩”，公司的业务价值受到严重冲击。

“但是，随着复工复产的推进，公司在二季度全面聚焦高价值业务发展，与一季度相比，累计新业务价值的降幅在逐渐收窄。”李全补充说。

上半年，新华保险银保渠道实现保费收入291.43亿元，同比增长133.8%。新华保险副总裁李源将该渠道称为“规模作贡献、价值作补充”的一个战略选择。

李源介绍，上半年，公司在银保渠道加大了趸缴产品的销售，主要是银行方面、客户方面需要这种产品。此外，公司的策略是以趸缴获客，再继续为客户提供期缴产品，来提升业务价值以及满足客户的保障需求。虽然这个业务拉低了新业务价值率，但是银保渠道的保费以及期缴保费都是大幅提升的，价值总量也是不断攀升的。

李全进一步表示，对于银保渠道要“算大账”，不能只看新业务价值率，公司有一支上万人的银保销售队伍，还要看其对“稳就业”的贡献，以及对该渠道客户的二次开发等。未来，公司还将继续坚持银保渠道的发展战略，同时，也要深耕细作，让其更有价值。

提升50余万销售队伍质量

队伍方面，新华保险个险渠道强化组织发展，推进新增人力的持续增长，队伍规模再创历史新高。截至2020年6月30日，个险规模人力达52.6万人，同比增长36.5%。但是，上半年，月均合格人力仅13.5万人，同比下降3.5%，月均人均综合产能为3578元，同比下降20%。

对此，李源回应称，主要受疫情冲击，代理人的展业方式发生了彻底改变，只能从线上进行销售，展业难度陡增，核心作业人力下滑。

“下半年，我们已经确定了代理人队伍发展目标，即在增加一定数量的基础上建立‘三高’（高产能、高留存、高素质）团队，以80、90后为主力，对绩优业务员给予一定奖励。”李源表示，将通过四个方面的营销来提升队伍的质和量。一是通过新的“基本法”做好制度营销，二是做好氛围营销提升人力合格率，三是做好活动营销提升代理人人均保单件数，四是做好责任营销提升件均保费。

此外，李源还介绍了新华保险个险渠道下半年的业务规划，即立德、强军、提价和创新。立德就是加强党建，通过高质量的党建来推动业务高质量发展；强军就是通过队伍质和量的提升，夯实50余万销售队伍；提价就是通过“惠家保”等附加险产品来提升新业务价值；创新就是通过线上招募、线上培训、线上基础管理等进行科技赋能。

据了解，该公司7月8日举行了一场大型线上创收会，新增人力近10万人。此外，直播带货也大幅提高了销量。

将继续加大长期股权投资

在复杂、严峻的市场形势下，新华保险资产管理业务紧密围绕绝对收益目标，有效应对资本市场波动，实现年化总投资收益率5.1%，同比提升0.4个百分点。但是，年化净投资收益率为4.6%，同比下降0.4个百分点。

新华保险副总裁兼首席财务官杨征表示，受疫情影响，2020年上半年全球资本市场波动剧烈，我国经济结构性调整以及利率下降的趋势，再加上基金分红水平也在下降，所以公司的净投资收益率有所下滑，这符合市场的大趋势，也符合公司资产的存量状况。

杨征介绍，上半年，在存款项目的配置上增加了300亿元左右，主要是因为市场上长期的低风险或无风险的收益资产较为稀缺，将现金在较短的期限内存在无风险的资产上，也是大类资产配置的一个有益补充，并认真选择了交易对手，收益水平能够满足在无风险条件下总体资产负债匹配安排。

此前，银保监会新规规定，对偿付能力充足率比较高、资产匹配状况比较好的保险公司，允许其在现有权益投资30%上限的基础上，适度提高权益类资产的投资比重。

李全称，公司将持续加大长期股权投资，充分利用险资长期资金的优势，更多地投资于优质的上市公司和未上市公司。“最近宣布启动上市计划的蚂蚁集团，我们也有投资，今后也会加大研究增加长期产品投入，来增加公司投资收益。”他表示。